图书介绍
巅峰销售系列丛书 金牌销售的48条狼性法则PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 贾秋萍编著 著
- 出版社： 北京：中国发展出版社
- ISBN：9787802346598
- 出版时间：2011
- 标注页数：188页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：200页
- 主题词：销售学
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图书目录
第一章 知己知彼，百战不殆1
1．胆识与成功2
2．分析自身情况6
3．认真做好市场调查10
4．认清销售中的障碍13
5．了解竞争对手16
6．制定销售策略21
7．自我形象是门面24
8．先给予后索取28
9．细节决定成败29
10．激情成就梦想33
第二章 洞察敏锐，雄行天下39
11．目标明确40
12．寻找潜在客户43
13．吸引客户的注意力47
14．定时给客户“量体温”50
15．追求进步54
16．全力以赴57
17．拥有必胜的心态61
18．与客户之间建立信任关系64
19．不怕失败67
20．主动出击71
第三章 逆境生存，王者必胜79
21．正确看待销售中的低谷80
22．欲擒故纵，走出困境84
23．优质服务是关键88
24．降低失败的可能性91
25．旧路不通走新路95
26．经受失败的考验99
27．迎难而上102
28．随时总结并战胜弱点106
29．时刻寻求最佳机遇109
30．突破困境113
第四章 追求效率，严谨务实119
31．善于观察市场120
32．积极与客户沟通123
33．诚信是通行证126
34．趋利避害，适时促成交易130
35．提高对客户的影响力133
36．改善个人的销售技巧136
37．倾听客户的心声140
38．正确处理拒绝143
39．及时改进谈判策略147
40．衡量客户，提高效率150
第五章 自立自强，奋斗一生157
41．打破常规，建立竞争优势158
42．增强自身优势161
43．稳扎稳打，坚持不懈164
44．加强团队精神167
45．维护与客户的关系170
46．开发新客户174
47．让客户重复消费177
48．建立长久的合作关系179