图书介绍
老销售教你拿订单PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 秦立人著 著
- 出版社： 广州：广东旅游出版社
- ISBN：9787807667193
- 出版时间：2013
- 标注页数：158页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：171页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
01 绝口不提“销售”的销售术1
02 我拆了“谢绝推销”这块招牌5
03 “拒绝拜访”是客户的权利9
04 别站在门口认识客户12
05 客户不说话，就换个方式沟通16
06 把梳子卖给和尚19
07 宁可被打到骨折，也不打折23
08 只有死人才没有问题26
09 别人不想去的地方才有商机30
10 是你放弃客户，而不是客户放弃你33
11 永远别放弃“下一个客户”36
12 收到钱才算真的成交40
13 那些客户你拜访了吗？44
14 真诚微笑有不可思议的力量48
15 下雨天最容易让客户感动52
16 别用钞票来衡量客户56
17 客户推托的次数不过只是一个数字60
18 不是我不买，而是你不来64
19 客户没有预算是正常的68
20 胜兵先胜而后求战72
21 千万不要说你不知道75
22 朋友介绍的客户，成交率高达60％78
23 开场的5句话，决定是否成交82
24 客户的问题，反而是成交的关键85
25 “我想跟家人商量一下”90
26 业务员都是骗人的94
27 要满足客户而不是宠坏客户98
28 成交的成就感要留给客户102
29 我看不见“谢绝推销员”的牌子106
30 贴心，是天上掉下来的礼物110
31 销售只是一场游戏114
32 如何让第三者也成为客户118
33 只要是人，就有弱点123
34 美女在报关行昏倒了127
35 “自强号”上当自强131
36 尽力和更用力一点，结果是不同的134
附录 业务员实战经验谈138