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模块一 市场营销基础理论运用能力1

项目一 营销观念与理论的运用能力1

理论教学2

一、走进市场营销2

二、市场营销观念的运用能力6

三、市场营销基本理论的运用能力10

实训教学12

一、评价分析训练12

二、混合选择训练13

三、案例分析训练14

四、职业素养训练18

五、情境模拟演练20

六、实习实训操练22

项目二 消费者购买行为的分析能力29

理论教学30

一、消费者购买行为的分析能力30

二、影响消费者购买行为的因素34

三、消费者购买决策过程的分析能力37

实训教学39

一、评价分析训练39

二、混合选择训练40

三、案例分析训练41

四、职业素养训练44

五、情境模拟演练45

六、实习实训操练46

项目三 市场环境分析与营销调研能力53

理论教学54

一、市场环境分析能力54

二、市场营销调研能力58

实训教学66

一、评价分析训练66

二、混合选择训练67

三、案例分析训练68

四、职业素养训练70

五、情境模拟演练71

六、营销调研实践73

模块二 市场营销策略的运用能力81

项目四 STP策略的运用能力81

理论教学82

一、市场细分的能力82

二、目标市场选择的能力86

三、市场定位的能力89

实训教学93

一、评价分析训练93

二、混合选择训练93

三、案例分析训练94

四、职业素养训练98

五、情境模拟演练99

六、实习实训操练100

项目五 产品策略的运用能力104

理论教学105

一、产品组合策略的运用能力105

二、产品生命周期策略的运用能力109

三、新产品开发策略的运用能力112

四、品牌策略的运用能力117

五、包装策略的运用能力120

实训教学124

一、评价分析训练124

二、混合选择训练124

三、案例分析训练125

四、职业素养训练129

五、情境模拟演练130

六、实习实训操练136

项目六 定价策略的运用能力144

理论教学145

一、影响定价的因素145

二、确定价格目标的能力147

三、定价方法的运用能力149

四、定价策略的运用能力153

实训教学156

一、评价分析训练156

二、混合选择训练157

三、案例分析训练158

四、职业素养训练160

五、情境模拟演练161

六、讨价还价实践162

项目七 分销渠道策略的运用能力170

理论教学171

一、分销渠道的选择能力171

二、分销渠道的管理能力176

实训教学180

一、评价分析训练180

二、混合选择训练181

三、案例分析训练182

四、职业素养训练185

五、情境模拟演练186

六、实习实训操练187

项目八 促销基本策略的运用能力194

理论教学195

一、促销概述195

二、促销组合策略的运用能力200

实训教学203

一、评价分析训练203

二、混合选择训练204

三、案例分析训练205

四、职业素养训练208

五、情境模拟演练209

六、实习实训操练210

项目九 人员推销与营业推广策略的运用能力217

理论教学218

一、人员推销策略的运用能力218

二、营业推广策略的运用能力224

实训教学228

一、评价分析训练228

二、混合选择训练229

三、案例分析训练230

四、职业素养训练233

五、情境模拟演练、电话约访演练、接洽与初次面谈演练234

六、商品推销实践238

项目十 广告促销与公关促销策略的运用能力242

理论教学243

一、广告促销策略的运用能力243

二、公关促销策略的运用能力247

实训教学252

一、评价分析训练252

二、混合选择训练253

三、案例分析训练255

四、职业素养训练257

五、情境模拟演练258

模块三 市场营销综合学习成果261

项目十一 市场营销综合学习成果展示能力261

综合实训教学262

一、校外营销综合实训与学习成果展示活动安排262

二、校内现场模拟演示与学习成果展示活动安排265

参考文献279