图书介绍
敏捷销售 高度互联时代的销售增长战略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）沃兰，（美）吉恩，（美）希尔德著 著
- 出版社： 上海：上海社会科学院出版社
- ISBN：9787552005790
- 出版时间：2014
- 标注页数：252页
- 文件大小：114MB
- 文件页数：261页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
前言1
第一部分 销售及分销的影响力日益增加3
第1章 销售转型的时机3
第2章 解决方案——敏捷销售16
第3章 敏捷销售及分销生态系统30
第4章 更新时间到38
第5章 寻找渠道销售创新49
第二部分 新的敏捷销售模式及策略71
第6章 目标客户定位与销售线索开发的高级策略71
第7章 再次关注重差异化客户购买体验81
第8章 多渠道世界的价格策略94
第9章 让销售更科学111
第10章 驱动绩效的激励129
第三部分 建立更优网络——走向成功与效率145
第11章 联合项目145
第12章 对老问题的新思考155
第13章 利用社交媒体交互买家，赋能卖家，重建销售流程166
第14章 区域VS世界185
第四部分“试点”阶段过后201
第15章 首席信息官的销售议题201
第16章 平板电脑、智能手机和应用210
第17章 工具和IT基础设施的新规则222
第五部分 赋能员工，取得销售成功239
第18章 创建高绩效的销售队伍239