图书介绍
不打折照样卖翻天！PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （日）村尾隆介著；张印译 著
- 出版社： 北京：新星出版社
- ISBN：9787513315234
- 出版时间：2014
- 标注页数：182页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：191页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
前言 追求盈利3
“价格”不降、“价值”提升3
如何摆脱“价格战”？7
培养忠于“公司”而非忠于“产品”的顾客11
做好大公司做不到的事15
第一章 “降价销售”引发的十个问题23
为何不能随意“降价销售”？23
1．销售额上升却不见利润24
2．无理投诉越来越多24
3．顾客回头率降低24
4．深陷价格战漩涡无法自拔25
5．因价格与顾客站对立面26
6．公司越来越没有创意26
7．没时间进行团队建设27
8．工作量增加27
9．影响合作公司利益28
10．不管广告做了多少让人记住的也只是价格28
第二章 你出售的是否是“价值”？33
价格之外的“满足感”33
试着抛开“打折”的念头37
出租车的起步费，贵还是便宜？43
试着思考行业自身的发展变化47
第三章 忘记定价理论47
1．定价要像拟文案53
2．避免完全受制于成本54
3．是否能打消“购物前的疑虑”？58
4．“开发客户”的营销60
5．“让顾客翘首以盼”的欧美式策略61
6．重视“展示”63
7．买不买由谁定？65
8．试着改变价格构成67
9．品牌重塑，刷新形象69
10．经营能否“由点及面”？71
11．充分利用“天时地利”73
12．主动推送有价值的信息75
13．最后的百分之十，坚持住！77
14．将“不打折”的理念贯彻到底78
第四章 形成独特的公司“风格”83
确定鲜明的“主题形象”83
使用同一规则OK或NG87
罗列“特色”表91
避免错误或过时的表述95
重视启迪思考的“文本信息”98
慎重选择“发稿媒体”和“合作公司”103
第五章 培养顾客忠诚度109
要“深入”，而非“抓取”109
稳定的品质是留住顾客的关键113
公司、老板的传说的口碑效应116
“专业”经营更值得信赖119
顾客产生于商品售出之后123
培养潜在客户127
第六章 员工本身才是公司的潜力所在133
“优秀的公司”才能留住员工133
“聚集优秀员工”约等于“不降价”137
团队不仅由正式员工构成141
设法调动员工的积极性144
从“社会课堂”中获得灵感147
制定“宜家”式定价策略151
第七章 迎接“生活方式品牌”的挑战157
无法涨价的公司怎么办157
我们的目标是“生活方式品牌”160
让客户感到骄傲163
结束语 “创造新价值”是贡献社会的善举169
与低价背道而驰的勇气169
圆满的句号171
数数道了多少次谢174
附录179
现场咨询时的五项确认事项179
不打折宣言书182