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第一章 项目阶段营销策划管理1

第一节 项目前期营销策划管理2

要点1：项目前期营销策划的工作流程2

要点2：编制《市场调研报告》2

要点3：编制《产品策划书》4

【实战范本】××项目产品策划书5

第二节 项目导入期营销策划管理14

要点1：项目导入期营销策划的工作流程14

要点2：编写《项目营销策划整体工作计划表》15

【实战范本】项目营销策划整体工作计划表17

要点3：确定项目案名18

要点4：确定项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面19

要点5：编制《项目Ⅵ管理手册》20

要点6：销售中心的选址、装修和布置21

要点7：编制《营销策划书》24

第三节 项目开盘期营销策划管理26

要点1：项目开盘期营销策划的工作流程26

要点2：项目开盘期营销策划的工作重点26

要点3：项目开盘前营销策划的准备事项27

要点4：编制《项目定价建议报告》27

要点5：编制《项目开盘方案》29

要点6：编制《项目开盘销售情况总结》30

第四节 项目持续销售期营销策划管理31

要点1：项目持续销售期的工作流程31

要点2：项目持续销售期的工作重点32

要点3：编制《项目年度营销推广工作计划》32

要点4：项目持续销售期的价格调整33

第五节 项目尾盘销售期营销策划管理34

要点1：项目尾盘销售期的工作流程34

要点2：编制《项目尾盘销售计划》34

第六节 项目交付前营销策划管理35

要点1：项目交付前营销的工作流程35

要点2：项目交付前营销的工作重点36

要点3：项目交付管理36

要点4：编制《产品使用说明书》39

要点5：制作园区标识系统39

第二章 寻找合适的销售代理公司41

第一节 销售代理公司基础知识42

知识1：代理模式种类42

知识2：对代理公司的考察要点44

知识3：选择代理公司的步骤44

【实战范本】× ×项目销售代理招标书45

【实战范本】商品房分销代理合同（代理公司与房地产企业）52

【实战范本】房地产销售代理协议书57

知识4：与代理公司合作的注意事项59

知识5：房地产企业与代理公司合作的常见问题62

第二节 知名房地产销售代理公司63

公司1：中原地产63

公司2：合富辉煌64

公司3：世联地产65

公司4：宁波迪赛65

第三章 房地产企业广告营销67

第一节 广告基础知识68

知识1：广告的定义及作用68

知识2：广告分类68

知识3：广告预算的分类及作用69

【实战范本】年度广告预算分配表69

知识4：影响广告预算的因素70

知识5：广告预算分配72

知识6：广告预算控制73

知识7制作广告预算书73

知识8：广告预算方法75

知识9：广告策划程序76

第二节 传统媒体广告营销77

要点1：电视广告营销77

【实战范本】电视广告合作协议78

要点2：电台广告营销80

要点3：报纸广告营销82

【实战范本】报纸广告合作合同83

要点4：杂志广告营销84

【实战范本】杂志广告刊登协议85

第三节 户外媒体广告营销86

要点1：户外广告的定义86

要点2：户外广告的分类86

要点3：申请发布户外广告的程序87

要点4：户外广告的特征87

要点5：与广告公司签订制作合同88

【实战范本】户外广告制作合同88

要点6：公交车身广告营销90

【实战范本】公交车身广告发布合同91

要点7：地铁广告营销92

【实战范本】地铁广告发布合同94

要点8：电梯广告营销96

第四章 房地产企业网络营销97

第一节 网络营销基础知识98

知识1：微信营销98

知识2：微博营销98

知识3：博客营销99

知识4：电子邮件营销101

知识5：论坛营销102

知识6：搜索引擎营销103

第二节 网络营销活动方案105

方案1 ： × ×微信活动方案105

方案2：房产微信上线关注赢取大奖105

方案3： × ×项目新浪乐居微博营销方案106

方案4： “2010寻找红人”——万科深圳地产项目试水微博营销108

第五章 房地产企业售楼处包装111

第一节 售楼处包装基础知识112

知识1：售楼处形象管理112

【实战范本】× ×项目售楼处标准配置112

【实战范本】× ×项目售楼处服务规范114

知识2：售楼处功能设置115

知识3：售楼处销售流程规范116

【实战范本】售楼处客户接待流程117

【实战范本】大定节点流程118

【实战范本】退定（更名、换房）流程119

【实战范本】客户签约流程120

【实战范本】客户退房、换房流程121

【实战范本】客户按揭办理流程122

知识4：售楼处包装方案123

【实战范本】× ×售楼处包装方案123

知识5：售楼处与样板房的位置关系125

第二节 样板房包装基础知识125

知识1：样板房的设置要点125

知识2：样板房的包装要点126

【实战范本】× ×楼盘样板房装修方案127

第六章 房地产企业内部认购131

第一节 内部认购基础知识132

知识1：内部认购的方式132

知识2：内部认购的作用132

知识3：内部认购的基本思路133

知识4：编制《认购协议》136

【实战范本】× ×项目内部认购协议137

【实战范本】× ×项目商品房内部认购协议138

知识5：内部认购的抽签流程139

【实战范本】× ×项目抽签选定单位流程140

【实战范本】× ×项目加推排队发售流程141

第二节 内部认购方案汇总142

方案1：× ×项目内部认购总体营销执行方案142

方案2： × ×项目内部认购方案147

方案3： × ×项目内部认购方案152

第七章 房地产企业开盘营销157

第一节 开盘营销基础知识158

知识1：选择合适的入市时机158

知识2：项目楼盘开盘的把控要点158

【实战范本】× ×楼盘开盘相关物料筹备类清单159

【实战范本】× ×楼盘开盘活动应急预案165

第二节 开盘营销方案汇总169

方案1： × ×楼盘开盘活动方案169

方案2： × ×楼盘开盘活动方案174

方案3： × ×楼盘开盘活动方案176

方案4： × ×三期典藏现房盛大开盘暨业主联谊答谢会179

第八章 房地产企业房展会营销183

第一节 房展会基础知识184

知识1：房展会的举办主体184

知识2：房展会的举办时间184

知识3：影响房展会的因素184

知识4：房展会的展厅布置185

第二节 房展会营销第划方案186

方案1：× ×楼盘房展会营销推广方案186

方案2： × ×楼盘秋季房地产交易会策划方案188

方案3： × ×楼盘春季房展会参展方案190

方案4： × ×楼盘春季房地产展销会方案193

方案5： × ×项目× ×房展会参展方案195

方案6： × ×项目× ×房展会参展方案198

第九章 房地产企业活动营销203

第一节 活动营销基础知识204

知识1：活动营销的流程204

知识2：活动营销的定位204

知识3：活动营销的定位选择205

第二节 活动营销案例汇总206

方案1：× ×项目奠基仪式活动方案206

方案2： × ×项目奠基仪式活动方案208

方案3： × ×楼盘圣诞节业主联谊活动方案210

方案4： × ×楼盘七夕楼盘促销活动方案211

方案5： × ×楼盘开盘周年业主会活动方案213

方案6： × ×楼盘集体婚礼活动方案215

方案7： × ×楼盘钓鱼比赛活动方案216

方案8： × ×楼盘感恩节活动方案218

方案9： × ×楼盘冰激凌DIY活动方案220

方案10： × ×楼盘中秋活动方案221

方案11： × ×楼盘端午节活动方案226