图书介绍
销售管理的关键控制点PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 蔡利华著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787516407295
- 出版时间：2014
- 标注页数：202页
- 文件大小：34MB
- 文件页数：216页
- 主题词：销售管理
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图书目录
第一章 销售区域市场预测和目标规划1
导言 成功销售的三元方程式2
第一节 销售区域市场分析三维图4
第二节 销售目标的双向预设和五轨分解11
第三节 销售目标的辅导与落地19
第二章 销售管理的对内协作和对外布局23
导言 销售管理者的内外大局观24
第一节 销售区域管理内部协作六大接口27
第二节 销售管理纵向衔接两大纽带31
第三节 销售管理后援支持一大平台39
第四节 区域市场客户布局三项分类管理43
第三章 销售人才精准招募与持续输送55
导言 销售人员聘用的重要价值56
第一节 销售人才筛选甄别五大指标58
第二节 销售人才三大显性甄别指标61
第三节 销售人才两大隐性甄别指标70
第四节 销售人员招聘筛选的四性原则78
第四章 销售区域优化设置与团队部署81
导言 销售区域设置和团队部署五大任务82
第一节 销售区域多元划分五大方式84
第二节 销售区域规模设定两大方法87
第三节 两类风格销售人员的精准部署91
第四节 销售人员效能管理95
第五节 销售团队结构优化99
第五章 销售人才分阶培养与加速锻造103
导言 销售人才培养的两大陷阱104
第一节 销售人员加速成长四阶梯106
第二节 启蒙化阶段之入职塑模111
第三节 标准化阶段之专项训练119
第四节 共性化阶段之集训轮训127
第五节 个性化阶段之协同拜访130
第六章 销售团队内驱激励与杠杆激励133
导言 销售人员的内驱式激励134
第一节 销售人员士气变化的六个区间136
第二节 销售团队内驱式激励的四大标尺139
第三节 销售团队内驱式激励的七个杠杆143
第七章 销售执行力塑造与行动提升163
导言 销售团队执行力塑造三大工具164
第一节 销售执行之标准化流程167
第二节 销售执行之预警式铁律175
第三节 销售执行之机动化督查179
第八章 销售人员绩效监控与绩效干预183
导言 全面审视销售人员的绩效表现184
第一节 销售人员绩效计分卡186
第二节 销售人员绩效干预与评估192
第三节 销售人员绩效干预面谈PAC法197