图书介绍
走出误区 商务谈判制胜方略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王民均著 著
- 出版社： 北京：中国三峡出版社
- ISBN：7800999521
- 出版时间：2005
- 标注页数：277页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：288页
- 主题词：贸易谈判－通俗读物
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图书目录
刚柔并济3
第一章 商务谈判总体战略3
“气势”攻略7
“面子”工程12
先礼后兵17
“赞许”策略21
投石问路25
“让步”策略29
“风格”与“策略”33
“攻”“守”之间37
“出招”与“接招”41
力量的隐藏46
化解“重压”51
“过程”的掌控55
第三方力量59
“农夫”式谈判67
第二章 商务谈判情境战术67
“钓鱼”式谈判72
“风筝”式谈判77
“问题”与“目标”的平衡82
退一步海阔天空86
重“眼前”，抑或重“长远”90
留一半清醒，留一半醉94
当尽“地主之谊”时98
“意外状况”的处理方略103
不可忽视小隙会沉舟108
“豁出去”战术是否可为112
协议前须审慎以待116
相逢一笑泯恩仇120
拯救“失误”124
“暂停”之略128
区别“真问”与“装傻问”135
第三章 透析商务谈判的“迷雾”135
“难点”与“易点”的先后140
“价格”攻坚战144
蛮横无理与入情入理的先决条件148
“援助力量”的背后152
“糖衣炮弹”的背后157
对方“自揭缺点”的背后162
“晾在一边”的思考167
了解对手好“打仗”171
审视对方的“底线”176
审视对方的“过分要求”180
秀才遇兵185
面对“威胁”189
面对“承诺”193
第四章 攻克商务谈判的“难关”201
半路杀出“程咬金”201
掌握对方的“团队力量”205
压制对方的“怒火”209
走出对方布控的“拖延之网”214
控制“对方加害我方”218
攻破对方的“严防死守”222
当我方“占理”之时226
当对方“众口不一”之时230
当对方“左右开弓”之时234
当对方“心怀敌意”之时238
当对方主动承诺“牵线搭桥”242
当对方绕过谈判桌，直奔我方领导246
当对方“照单全收”250
应对“激将法”之略254
应对“难缠者”之略258
应对“蚕食入侵”之略262
应对“诱敌深入”之略266
应对“回马枪”之略270
后记275