图书介绍
创意卖保险PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 叶宽著 著
- 出版社： 广州：暨南大学出版社
- ISBN：7810299867
- 出版时间：2002
- 标注页数：118页
- 文件大小：2MB
- 文件页数：129页
- 主题词：
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图书目录
第1章 创意卖保险1
关于创意1
把保户组织起来2
第2章 创决卖保险2
第3章 创决卖保险3
第4章 创意卖保险4
钱到哪里去了？5
玫瑰、聘礼和保单7
请客户题字8
定点地毯式拜访10
保险擂台12
在这种情况下需要买保险14
金字塔型拜访策略15
假装要走17
为自己造势19
把拒绝理由制作在卡片上20
我讲的和别人不一样22
陪客户到工作现场24
为什么？（一）26
为什么？（二）28
客户小孩生日的保险经30
不必在意客户说什么31
推销是快乐的游戏33
客户和业务员的谈判戏35
玩笑和游戏结束了，我们谈保险37
只有您没买保险39
我今天是来请您签投保书的41
我相信您一定在事业上大有成就42
饥饿的道理44
把反对问题转化成一个46
开口要就会成功48
写下抉择式评估50
暗示性提议52
心灵图像的运用54
使用计时器争取访谈56
请准客户自己打电话求证58
奚落自己59
建议客户自己把保险卖给太太60
我感兴趣的是你晚年有钱过好日子62
除了这点以外还有吗？64
婚姻保险66
每天给我四块钱，我给您一百万保障68
有好消息必定转述给客户70
小姐，您对保险真是内行71
我拿一百万，赌你明年今天还活着73
我一向用最好的东西75
倾听客户抱怨77
善意小礼品79
写下一些激发推销勇气的句子给自己82
保险银行和一般银行83
找银行家帮忙介绍客户85
运用重要人物的零碎时间约访86
没有见不到的客户88
向客户取经90
留在客户家用餐91
在喜宴中名片传单化92
赞美是灵丹妙药（一）93
赞美是灵丹妙药（二）95
年节谈保险97
讲保险故事98
使用录像带谈保险99
从贺喜花篮中找到客户101
第5章 激励小故事104
胆小的书生104
灯笼的火熄了106
预设立场的后果108