图书介绍
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- 张伟著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：7121012480
- 出版时间：2005
- 标注页数：291页
- 文件大小：36MB
- 文件页数：301页
- 主题词：企业管理：销售管理
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图书目录
第1章 精益分销管理概述2
第1节 企业在分销管理中的困惑2
第1篇 现代分销管理理念2
第2节 精益分销原理5
第3节 精益分销六步工作法16
附录1-1 某世界一流快速消费品企业管理手册20
附录1-2 该企业分销管理表格31
第2章 现代企业分销管理39
第1节 现代企业分销管理的特征39
第2节 现代企业分销管理的概念44
第3章 变革中的企业分销管理55
第1节 新经济与分销管理变革56
第2节 我国企业分销管理变革之路63
第4章 分销的决策与计划74
第1节 分销决策的重要价值74
第2篇 分销业务管理74
第2节 科学分销决策的产生76
第3节 分销计划的编制与实施86
第5章 分销渠道与客户管理95
第1节 分销渠道管理方略95
第2节 目标客户的选择101
第3节 有效的客户管理105
第1节 问题与出路112
第6章 分销应收账款管理112
第2节 应收账款管理体系118
第3节 业务员收款时的注意事项126
第7章 分销预算与成本管理129
第1节 分销的目标是为了赢利129
第2节 分销预算管理原则131
第3节 分销预算管理步骤133
第4节 分销成本管理139
第1节 制定分销管理制度的要领145
第8章 分销管理制度145
第2节 组织管理制度147
第3节 业务管理制度151
第4节 人事管理制度156
附录8-1 某企业销售管理制度摘录161
第3篇 分销组织人员管理172
第9章 分销组织管理体系172
第1节 抓住分销管理的两大资源172
第2节 分销组织管理体系的设计原则175
第3节 分销组织管理体系的设计178
第4节 销售部各岗位职责设计187
第10章 业务员的日常管理194
第1节 业务员的任务194
第2节 目标管理197
第3节 行为管理201
第1节 考核与评估的要领210
第11章 业务员的考核评估与薪酬管理210
第2节 科学的考核与评估系统217
第3节 业务员的薪酬管理226
第4篇 分销信息化的实施232
第12章 信息化与现代企业管理232
第1节 什么是企业信息化232
第2节 企业信息化建设的主要内容237
第3节 企业信息化过程中应关注的问题243
第13章 分销管理信息化与企业核心竞争力260
第1节 分销信息管理简介260
第2节 分销信息管理应具备的特征264
第3节 信息化与分销管理效率的提高266
第4节 不断扩张的分销信息化管理269
附录13-1 Our-ERP企业分销系统简介275
附录13-2 企业实施ERP的风险因素以及如何做好实施工作288