图书介绍
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- 宋魁元编著 著
- 出版社： 长沙：国防科技大学出版社
- ISBN：7810992023
- 出版时间：2005
- 标注页数：199页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：213页
- 主题词：贸易谈判－教材
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图书目录
第一章 商务谈判概述1
第一节 商务谈判的概念构成要素与特点1
第二节 商务谈判的类型4
第三节 商务谈判的原则及主要理论与成功之路7
案例13
思考与练习14
第二章 商务谈判程序15
第一节 谈判准备阶段15
第二节 正式谈判阶段23
第三节 成交签约阶段25
案例29
思考与练习29
第三章 商务谈判中的主客观因素30
第一节 国际商务谈判中的主要客观环境因素30
第二节 国际商务谈判中的主观心理因素33
第三节 商务谈判中的思维40
思考与练习49
案例49
第四章 商务谈判中的邀请、礼仪与礼节50
第一节 商务谈判中邀请与应邀50
第二节 商务谈判过程中的礼仪51
第三节 商务谈判中的礼节及禁忌61
案例71
思考与练习72
第五章 世界各地商务习惯与特点73
第一节 美洲商人的习惯与特点73
第二节 欧洲商人的习惯与特点77
第三节 大洋洲商人的习惯与特点85
第四节 非洲商人的习惯与特点86
第五节 亚洲商人的习惯与特点88
案例99
思考与练习100
第六章 商务谈判策略101
第一节 预防性策略101
第二节 处理性策略108
第三节 综合性策略114
案例119
思考与练习120
第七章 货物买卖谈判121
第一节 国际货物买卖合同有效成立的要件121
第二节 国际货物买卖合同的内容及其谈判时应注意的事项124
案例138
思考与练习139
第一节 技术贸易谈判概述140
第八章 技术贸易谈判140
第二节 技术贸易谈判中应注意的问题141
案例147
思考与练习147
第九章 对外加工装配、国际补偿贸易谈判148
第一节 对外加工装配谈判148
第二节 国际贸易补偿谈判151
思考与练习165
案例165
第十章 合资、合作经营谈判166
第一节 合资经营谈判的内容166
第二节 合作经营谈判的内容173
案例175
思考与练习175
第十一章 融资租赁与涉外保险谈判176
第一节 国际融资租赁业务谈判176
第二节 涉外保险业务谈判184
案例193
思考与练习193
第十二章 服务贸易谈判194
第一节 服务贸易谈判概述194
第二节 服务创效益195
案例196
思考与练习196
参考文献197