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第一章　战略管理理论、方法与原则1

1.1 引言1

1.2　战略管理的理论2

1.2.1　竞争战略理论3

1.2.2　蓝海战略理论3

1.3　战略管理的原则4

1.3.1　全局与局部统筹的原则4

1.3.2　当前与长远兼顾的原则5

1.3.3　适时调控与平稳运营协调的原则6

1.4　战略管理的基本方法7

1.4.1　PEST分析法7

1.4.2　五力分析法7

1.4.3　SWOT分析法8

1.4.4　价值链分析法9

1.4.5　平衡计分法10

1.5　战略管理领导10

1.5.1　道德与社会责任10

1.5.2　眼光超前的素养11

1.5.3　卓越的领导力11

1.5.4　开拓进取的品格12

1.5.5　依靠组织的力量12

1.6　战略管理的过程和组织13

1.6.1　战略管理的过程13

1.6.2　战略管理的组织15

2.1　宏观经济环境分析16

2.1.1　房地产与国内生产总值（GDP）16

第二章　外部环境分析16

2.1.2　房地产与消费品价格指数（CPI）19

2.2　金融环境分析21

2.2.1　房地产与货币供给21

2.2.2　房地产与利率24

2.2.3　房地产与汇率27

2.2.4　房地产市场与证券市场29

2.3　政策环境分析30

2.3.1　政策环境的重要性31

2.3.2　近年来房地产业的调控历程31

2.3.3　宏观调控的作用33

2.4　社会、科技、文化环境分析34

2.4.1　人口的年龄结构34

2.4.3　科技环境36

2.4.2　家庭规模结构36

2.4.4　文化环境37

2.5　行业环境分析38

2.5.1　行业所处发展阶段38

2.5.2　行业竞争态势40

2.5.3　行业发展趋势41

2.6　城市化发展趋势分析45

2.6.1　我国城市化发展的状况和趋势46

2.6.2　我国区域城市化发展的状况和趋势47

2.6.3　城市化分析49

2.7　国际环境分析51

2.7.1　国际政治环境分析51

2.7.2　国际经济环境分析52

2.7.3　全球房地产走势分析53

第三章　购买力分析55

3.1　居民收入分析55

3.1.1　收入的边际约束作用55

3.1.2　近年居民收入状况56

3.1.3　对于购买力的影响59

3.1.4　收入的调查方法61

3.2　房价收入比分析63

3.2.1　房价收入比现状63

3.2.2　其他影响房价收入比的因素64

3.3　房地产消费信贷分析66

3.3.1　首付比例66

3.3.2　房贷利率67

3.4　租买房分析68

3.4.1　资金充裕客户的购房分析69

3.4.2　按揭贷款客户的租买房分析69

3.4.3　忽略首付机会成本的租买房分析71

3.5　外来人口购买力分析73

3.5.1　国内非本地人口73

3.5.2　华侨和外资74

第四章　内部资源分析78

4.1　品牌资源分析78

4.1.1　房地产品牌的特殊性78

4.1.2　房地产品牌的构建要素79

4.1.3　房地产品牌的重要性79

4.2　财务资源分析80

4.2.1　资产负债表分析81

4.2.2　利润表分析84

4.2.3　现金流量分析86

4.2.4　财务资源综合分析88

4.3　人力资源分析90

4.3.1　人力资源供求分析90

4.3.2　人力资源策划92

4.4　价值链分析法93

4.5　SWOT分析法96

第五章　目标、策略及计划98

5.1　战略目标选择98

5.1.1　战略目标98

5.1.2　地区布局目标100

5.1.3　办公楼地产产品目标101

5.1.4　商业地产产品目标102

5.1.5　住宅地产产品目标103

5.2　策略选择104

5.2.1　产业竞争策略104

5.2.2　房地产公司的蓝海战略108

5.2.3　土地储备策略111

5.2.4　品牌发展策略113

5.2.5　市场营销策略114

5.2.6　人力资源策略114

5.2.7　融资策略115

5.2.8　科技研发策略115

5.2.9　成本控制策略115

5.3　中长期计划116

5.3.1　中长期计划编制原则116

5.3.2　中长期计划编制方法116

5.4　年度预算119

第六章　投资管理122

6.1　项目投资机会研究122

6.1.1　机会研究的目的122

6.1.2　机会研究的内容122

6.1.3　机会研究的要求和投入124

6.2　项目可行性研究124

6.2.1　投资项目可行性研究的步骤124

6.2.2　可行性研究报告编写125

6.2.3　财务评价127

6.2.4　股权结构安排129

6.2.5　税收策划130

6.2.6　项目进度计划130

6.2.7　风险分析131

6.2.8　评价结论133

6.3　项目投资后评估134

6.3.1　项目后评估报告的编制程序134

6.3.2　项目后评估方法134

6.3.3　项目后评估内容137

6.4　投资管理体制138

6.4.1　投资管理组织架构138

6.4.2　投资管理决策程序139

6.4.3　投资管理团队建设139

第七章　融资管理141

7.1　股权融资141

7.1.1　股权融资的种类141

7.1.2　股权融资的条件142

7.2.1　发行公司债券143

7.1.3　股权融资的特点143

7.2　债权融资143

7.2.2　银团贷款144

7.2.3　项目贷款145

7.2.4　流动资金贷款146

7.2.5　短期融资券146

7.3　抵押融资148

7.4　房地产信托投资基金（REITs）149

7.5　融资管理组织151

7.5.1　融资的组织和权限151

7.5.2　融资管理工作的内容152

7.5.3　对融资人员的素质要求153

8.1　市场调查154

第八章　营销管理154

8.1.1　市场调查的内容155

8.1.2　市场调查的方法162

8.1.3　市场调查的具体步骤164

8.2　项目定位166

8.2.1　客户定位167

8.2.2　产品定位168

8.2.3　宣传定位168

8.3　规划设计169

8.3.1　概念设计169

8.3.2　方案设计170

8.3.3　初步设计170

8.3.4　施工图设计170

8.4.2　项目施工171

8.4.1　项目招标与投标171

8.4　项目实施171

8.4.3　项目竣工验收172

8.5　项目销售173

8.5.1　客户积累173

8.5.2　价格策略174

8.5.3　现场组织175

8.6　物业管理176

8.6.1　参与立项决策176

8.6.2　参与规划设计177

8.6.3　参与建设管理178

8.6.4　参与营销推广179

9.1.1　房地产市场的经验教训180

9.1　市场风险180

第九章　风险控制180

9.1.2　市场风险的分析判断182

9.1.3　市场风险的防范183

9.2　经营风险183

9.2.1　目标及策略风险183

9.2.2　变革的风险184

9.2.3　品牌风险185

9.3　财务风险186

9.3.1　财务杠杆风险与防范186

9.3.2　利率风险与对策187

9.3.3　汇率风险与对策187

9.4　法律风险188

9.4.1　法律环境风险188

9.4.2　销售过程中的法律风险189

9.4.3　物业管理中的法律风险190

9.4.4　合同管理191

9.5　风险管理的组织体系193

第十章　绩效管理195

10.1　绩效管理的原则195

10.1.1　战略导向原则195

10.1.2　长期与短期利益兼顾原则195

10.1.3　绩效与薪酬挂钩原则196

10.1.4　股东利益最大化原则196

10.1.5　持续改进原则196

10.1.6　公司文化导向原则197

10.2　动态平衡绩效管理197

10.2.1　战略、任期、年度绩效管理197

10.2.2　绩效管理目标的检查与调整200

10.2.3　绩效考核与兑现202

10.3　公司考核目标体系设计203

10.3.1　董事会绩效考核203

10.3.2　监事会绩效考核207

10.3.3　党群系统绩效考核207

10.3.4　经理层绩效管理211

10.3.5　部门绩效考核215

10.4　绩效管理的组织219

10.4.1　组织领导与管理219

10.4.2　绩效管理的部门分工220

10.4.3　述职管理220

后记223

参考书目228