市场营销原理与实训教程PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

市场营销原理与实训教程PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章　绪论1

理论部分1

一、市场营销的概念和特点1

二、市场营销观念的演变及新发展2

三、市场营销基本理论5

实训部分7

实训一：一分钟自我推销演练7

实训二：资料分析8

实训三：情景模拟10

实训四：案例分析13

第二章 消费心理及消费者购买行为23

理论部分23

一、消费者购买行为分析23

二、影响消费者购买行为的因素25

三、消费者的购买决策过程27

实训二：资料分析28

实训一：观察消费者购买行为实践28

实训部分28

实训三：情景模拟31

实训四：案例分析33

第三章　市场营销调研41

理论部分41

一、市场营销调研的类型和内容41

二、市场营销调研的程序43

三、市场营销调研的方法45

实训部分48

实训一：市场营销调研实践48

实训二：资料分析55

实训三：市场营销调研面谈演练58

实训四：案例分析59

第四章　市场细分与目标市场策略67

理论部分67

一、市场细分67

二、目标市场选择69

三、市场定位71

实训部分73

实训一：调查分析73

实训二：资料分析74

实训三：情景模拟76

实训四：案例分析77

第五章　产品策略86

理论部分86

一、产品组合策略87

二、产品生命周期与营销策略90

三、新产品开发策略92

四、品牌策略96

五、包装策略98

实训部分101

实训一：产品层次结构分析101

实训二：资料分析101

实训三：情景模拟103

实训四：新产品推销演练105

实训五：案例分析110

第六章　定价策略118

理论部分118

一、影响定价的因素118

二、定价目标120

三、定价方法121

四、定价策略124

实训部分127

实训一：讨价还价实践127

实训二：资料分析129

实训三：情景模拟132

实训四：案例分析134

第七章　分销渠道策略141

理论部分141

一、分销渠道的含义和类型142

二、影响分销渠道选择的因素143

三、分销渠道的管理145

实训部分147

实训一：调查分析147

实训二：资料分析148

实训三：情景模拟149

实训四：案例分析153

第八章　促销策略——基本策略159

理论部分159

一、促销的作用与原则159

二、促销组合162

实训部分165

实训一：促销活动策划165

实训二：资料分析166

实训三：情景模拟168

实训四：案例分析172

理论部分179

第九章　促销策略——人员推销179

一、人员推销的概念和特点180

二、人员推销的步骤181

三、人员推销的技巧182

四、推销员队伍的建设与管理185

实训部分187

实训一：模拟推销演练187

实训二：商品推销实践188

实训三：资料分析189

实训四：情景模拟192

实训五：电话约访演练195

实训六：接洽与初次面谈演练197

实训七：陪同拜访演练198

实训八：案例分析199

第十章　促销策略——广告宣传202

理论部分202

一、广告的作用与原则203

二、广告的类型与选择204

三、广告策略206

实训部分208

实训一：调查分析208

实训二：资料分析209

实训三：情景模拟211

实训四：案例分析213

第十一章　促销策略——营业推广217

理论部分217

一、营业推广的概念和作用217

二、营业推广的手段和方法218

实训部分221

实训一：资料分析221

实训二：情景模拟223

实训三：现场演示训练225

第十二章　促销策略——公共关系227

理论部分227

一、公共关系的概念和作用228

二、公共关系的方法和决策229

实训部分231

实训一：资料分析231

实训二：情景模拟233

实训三：案例分析237

第十三章　服务市场营销244

理论部分244

一、服务市场营销观念245

二、服务市场营销的策略与战略246

实训部分249

实训一：调查分析249

实训二：资料分析250

实训三：情景模拟251

实训四：案例分析254

主要参考文献259

附：课程建议260