图书介绍
赚“犹太人”的钱 如何与精明人做生意PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 胡珂编 著
- 出版社： 北京：中国物资出版社
- ISBN：9787504741257
- 出版时间：2012
- 标注页数：199页
- 文件大小：36MB
- 文件页数：210页
- 主题词：商业经营
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图书目录
第一章 需求至上：满足精明人的重要需求3
让“总统”做你的促销员3
赞美满足他的“面子”6
兴趣，精明人的突破口9
合理务实，满足切身需求13
细心剖析，投其所需15
创造条件满足对方需求18
公私兼顾，对症下药19
曲径通幽，轻松成交21
卖产品，更卖感觉23
第二章 从弱点入手：精明人并非完美无缺29
顺应对方心意，迂回成交29
用虚名和实惠满足他31
比对方更有远见和胆魄34
借助关系，以谋制胜37
巧设“圈套”，以柔克刚39
抓住对方弱点，攻其软肋42
声东击西，令对方迷茫慌张44
强调价值，巧谈价格47
第三章 友善互助：与精明人一起赚钱53
互利共赢，互惠互利53
用真诚打动精明人54
比对方想得更长远深入57
关键时拉精明人一把60
精心服务，让利优惠62
用坚忍赢得对方好感65
让精明人对你信赖69
以心换心，携手并肩71
第四章 比他更精明：让精明人跟随你77
乘虚而入，“调虎离山”77
周到细致，“顺手牵羊”79
出其不意，以“吉”制胜81
满足癖好，生意兴隆82
借力经营，利润分享84
以义为先，打动人心赢大利86
巧用规则，把握良机赚大钱88
韬光养晦，伺机而动91
乘风扬帆，借势操作94
第五章 比他更有耐心：比精明人多坚持一分钟99
以退为进，见机而行99
隔岸观火，坐收渔利102
耐心热诚，赢得生意105
热情服务，创造奇迹108
耐心委婉，顺利成交111
诱之以利，让他动心113
集中精力，提供超值服务115
灵活变通，动之以利118
“曲线救国”，逐步推进120
第六章 精明人很好“奇”：不走寻常路，出奇方制胜125
暗度陈仓，巧诱对方125
难得糊涂，大愚藏智128
逆向思维，绝对成交130
抛开企图，无心插柳131
掌握情报，出奇成交133
随机应变，顺势制宜135
打破常规，奇招制胜139
突破自我，征服对方141
第七章 谈判桌前的较量：与精明人巧妙过招149
环环相扣，步步为“赢”149
先有“判”，才有“谈”154
寸步不让，敢作敢当158
执著与真诚创奇迹161
创造无可替代的优势163
以强制强，进退自如166
掌控时间，掌控“谈判”168
不说“不”，要说“是的，如果”171
第八章 签约一刻的智斗：未雨绸缪，消除隐患177
不怕烦琐，签约前谨小慎微177
品名准确表述，详尽具体180
数量和计量单位清楚明确183
合同期限、地点详细规范185
价款和支付方式精确无误188
验收方式不可疏忽192
违约责任明确约定196