图书介绍
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- 徐建军主编 著
- 出版社： 北京：印刷工业出版社
- ISBN：9787800009709
- 出版时间：2010
- 标注页数：103页
- 文件大小：31MB
- 文件页数：116页
- 主题词：印刷工业－市场营销学－专业学校－教材
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图书目录
第一章 市场营销与市场营销学1
第一节 市场和市场营销1
一、市场及其相关概念1
二、市场营销的含义2
三、市场营销与企业职能3
第二节 市场营销学的产生和发展4
一、市场营销学的形成4
二、市场营销学的发展4
三、市场营销学在中国的传播和发展4
第三节 市场营销学的相关理论及基本内容5
一、市场营销学的相关理论基础5
二、宏观与微观市场营销学6
三、微观市场营销学的逻辑结构6
第四节 研究市场营销学的意义和方法7
一、研究市场营销学的意义7
二、市场营销学的研究方法8
第二章 营销与价格9
第一节 影响定价的主要因素9
一、定价目标10
二、产品成本11
三、市场需求11
四、竞争者的产品和价格11
五、政府的政策法规11
第二节 确定基本价格的一般方法12
一、成本导向定价法12
二、需求导向定价法13
三、竞争导向定价法15
第三节 定价的基本策略16
一、折扣定价策略16
第四节 价格调整及价格变动反应17
一、企业降价与提价17
二、顾客对企业变价的反应18
三、竞争者对企业变价的反应18
四、企业对竞争者变价的反应19
五、中国企业的价格战20
第三章 印刷市场营销人员的必备素质23
第一节 印刷营销人员的素质要求23
一、良好的品德23
二、渊博的知识24
三、良好的心理素质24
四、较强的公关能力24
五、良好的气质24
第二节 印刷营销人员素质的培养25
第三节 印刷营销人员的思维方式和解决问题的方法26
第四节 营销技巧28
一、暗示的力量28
二、谈判的艺术33
三、如何说客户才爱听，怎样听客户才肯说39
第五节 社交礼仪41
一、基本作为举止41
二、言语表达艺术与交流中的体态语言42
三、日常社交礼仪54
四、礼仪文书58
第四章 印刷市场营销的组织与策略63
第一节 市场营销在印刷企业中的应用63
一、理解市场营销学的概念63
二、印刷企业要善用市场营销，需认识市场营销观念64
三、与客户进行交流并了解这个市场64
第二节 印刷营销战略65
一、营销战略的制定与实施65
二、有效应用SWOT66
三、发展关系营销66
四、管理销售团队67
五、品牌战略的实施与企业文化的建设68
第三节 个性化印刷市场的营销策略69
一、个性化印刷市场69
二、个性化营销的突围70
三、市场与个性化激情的结合71
四、印刷市场个性化发掘72
第四节 印刷市场的垂直营销72
一、垂直营销的概念72
二、如何进行市场分析73
三、市场规模与增长速度73
四、市场收益率与竞争74
五、进入垂直市场75
第五章 印刷业务谈判与合同签订76
第一节 印刷业务谈判准备与过程76
一、谈判的准备76
二、谈判的筹码分析77
三、谈判的底线78
四、谈判过程中应掌握的原则和技巧80
第二节 印刷业务合同的签订81
一、合同的定义81
二、合同的构成要素81
第三节 风险防范82
一、合同主体的资质83
二、非法出版物防范83
三、时限陷阱83
四、质量陷阱84
五、付款陷阱84
第六章 印刷计价与报价策略案例85
一、印刷报价的原则85
二、印刷报价的构成86
三、灵活掌握部分86
四、印刷报价策略86
案例一 四色样本＋上光＋骑马订87
案例二 四色样本＋覆亚光膜＋局部上光89
案例三 四色＋印金＋覆光膜＋局部消光＋前后环衬＋无线胶装91
案例四 四色＋印金＋覆亚光膜＋立体烫金93
案例五 单页广告印刷品95
案例六 数字印刷品96
附录1 常用开本尺寸值及成书尺寸98
附录2 图书、杂志国际标准开本及用787mm×1092mm纸张换算表99
附录3 一般图书常用规格版心尺寸及文字容量速见表100
附录4 常用纸张重量换算表101
附录5 纸张厚度参考表102
参考文献103