图书介绍
房地产策划师职业培训实战教程 房地产日常策划业务实操一本通PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 余源鹏编著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111277071
- 出版时间：2009
- 标注页数：354页
- 文件大小：130MB
- 文件页数：362页
- 主题词：房地产－策划－技术培训－教材
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图书目录
第1章 房地产策划部门的组织与管理1
1.1房地产策划业务相关部门的职能3
1.1.1营销（策划）部的职能3
1.1.2市场调研部的职能5
1.1.3策划部的职能7
1.1.4销售部的职能9
1.1.5广告部的职能10
1.2房地产策划部门相关岗位的工作职责11
1.2.1营销总监的工作职责11
1.2.2策划经理的工作职责12
1.2.3策划主管的工作职责14
1.2.4策划助理的工作职责15
1.2.5销售经理的工作职责19
1.2.6销售主管的工作职责19
1.2.7置业顾问的工作职责20
1.3房地产代理商策划部与其他公司的沟通和协作21
1.3.1代理商策划部与开发商的沟通和协作21
1.3.2代理商策划部与广告公司的沟通和协作23
1.3.3代理商策划部与其他公司的沟通和协作24
1.4房地产代理商策划部与其他部门的沟通和协作24
1.4.1代理商策划部与拓展部的沟通和协作24
1.4.2代理商策划部与市场调研部的沟通和协作26
1.4.3代理商策划部与销售部的沟通和协作27
1.4.4代理商策划部与行政部的沟通和协作27
1.5房地产开发商策划部的管理制度28
1.5.1开发商策划部有关招投标的管理制度28
1.5.2开发商策划部有关广告方面的管理制度29
1.5.3开发商策划部有关推广方面的管理制度38
1.5.4开发商策划部有关销售费用审批的管理制度41
1.5.5开发商策划部有关价格制定的管理制度42
1.6房地产代理商策划部的管理制度48
1.6.1代理商策划部有关薪酬的管理制度48
1.6.2代理商策划部有关惩罚的管理制度50
1.6.3代理商策划部有关会议的管理制度53
1.6.4代理商策划部有关出差报销的管理制度59
1.6.5代理商策划部有关工作流程的管理制度60
1.6.6代理商策划部有关报告的管理制度64
1.6.7代理商策划部有关文件存放的管理制度65
第2章 房地产策划工作内容及策划报告模板67
2.1房地产策划的工作内容69
2.2房地产各类策划报告的模板78
2.2.1项目市场调研报告的模板78
2.2.2项目定位报告的模板86
2.2.3项目产品规划报告的模板88
2.2.4项目前期策划报告的模板96
2.2.5项目推广策划报告的模板99
2.2.6项目各销售阶段营销策划报告的模板103
第3章 房地产市场调研业务109
3.1房地产市场调研业务概述111
3.1.1房地产市场调研的目的111
3.1.2房地产市场调研的内容111
3.1.3房地产市场调研的主体119
3.1.4房地产市场调研的方法119
3.1.5房地产市场调研的程序120
3.2房地产宏观环境分析121
3.3房地产区域环境分析136
3.4房地产项目自身情况分析140
3.5房地产项目客户群分析145
3.6房地产项目竞争对手分析165
3.7房地产项目SWOT分析业务186
第4章 房地产定位策划业务189
4.1居住物业的定位策划191
4.1.1开发主题定位191
4.1.2概念定位193
4.1.3客户群定位195
4.1.4案名定位198
4.1.5价格定位199
4.2商业物业的定位策划205
4.2.1类型定位205
4.2.2经营方式定位209
4.2.3客户群定位210
4.2.4档次定位210
4.2.5主题定位210
4.2.6形象定位210
4.2.7功能定位211
4.2.8价格定位211
第5章 房地产产品规划建议业务213
5.1居住物业的产品规划建议215
5.2商业物业的产品规划建议226
5.2.1商业物业产品规划的依据226
5.2.2商业物业产品规划的理念227
5.2.3商业物业的形象设计227
5.2.4商业物业产品规划的内容与要点228
5.2.5商业物业的业态规划237
第6章 房地产推广策划业务245
6.1房地产品牌策划247
6.2房地产广告策划251
6.2.1房地产广告策划的内容251
6.2.2房地产广告策划的工作流程256
6.2.3房地产广告策划常用表格介绍258
6.3房地产媒介策划259
6.3.1房地产常用媒介介绍260
6.3.2房地产项目媒体选择261
6.3.3房地产媒体投放量效果分析263
6.4房地产包装策划264
6.5房地产活动策划272
6.6房地产整合推广策划275
第7章 房地产销售策划业务283
7.1销售工具的制作285
7.1.1楼书的制作285
7.1.2折页的制作287
7.1.3平面图和户型图的制作287
7.1.4海报、宣传单张的制作288
7.1.5生活手册的制作289
7.1.6客户通信的制作289
7.1.7售楼处的布置291
7.1.8模型的制作292
7.1.9展板的制作293
7.2各阶段销售策略的制订294
7.3各阶段销售计划的制订296
7.4项目销售人员的培训308
7.4.1项目销售人员培训前的准备308
7.4.2项目销售人员培训手册的范本311
7.5项目价格的制定319
7.6项目开盘策略的制定327
7.7项目销售统计分析333
附录 房地产策划师国家职业标准343