图书介绍
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- 蔡文，杨春燕著 著
- 出版社： 北京：科学技术文献出版社
- ISBN：750233453X
- 出版时间：2000
- 标注页数：172页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：185页
- 主题词：企业管理-市场营销学 市场营销学-企业管理
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图书目录
第一章 可拓营销概述1
1．1 知识经济呼唤创新2
一、产品创新趋势3
二、市场的新特点4
三、新的企业资源观与能力观5
1．2 创新与可拓学9
一、创新——企业发展的动力9
二、可拓学——寻求创新规律的学科13
1．3 我国国情与可拓营销的基本思想14
一、我国市场和企业的现状14
二、要摸索一套适合我国国情的营销方法19
三、可拓营销的基本思想19
1．4 预备知识——可拓学的基本知识24
一、物元与事元的概念24
二、物元的可拓性26
三、物元变换30
四、可拓集合33
五、优度评价36
六、可拓方法与可拓工程方法39
第二章 创新产品41
2．1 需要、产品和需求的可拓分析42
一、需要及其可拓分析43
二、产品及其共轭分类51
三、需求的可拓分析54
2．2 创造完整的产品56
一、产品的共轭部57
二、产品共轭部的相互转化60
三、完整产品的概念61
四、产品信息的采集与可拓分析63
2．3 利用可拓方法进行产品创新65
一、用物元可拓方法进行产品创新66
二、用物元变换方法进行产品创新69
三、通过功能的变换进行产品创新71
2．4 菱形思维与新产品构思方法77
一、菱形思维方法77
二、第一创造法78
三、第二创造法79
四、第三创造法81
2．5 产品组合的可拓方法82
一、产品组合的概念82
二、产品组合的可拓性84
三、产品组合信息的采集及分析86
四、产品组合策略的生成方法86
五、产品组合的评价方法88
第三章 开拓市场90
3．1 市场的演变和可拓市场91
一、市场的演变过程91
二、市场及其可变性93
三、可拓市场96
3．2 利用产品的可拓性寻找可拓市场99
一、利用产品的发散性寻找可拓市场99
二、利用产品的可扩性寻找可拓市场102
三、利用产品的相关性寻找可拓市场103
四、利用产品的蕴含性寻找可拓市场103
3．3 利用物元变换开拓市场104
一、对产品进行物元变换，以提高购买意欲104
二、对购买能力进行物元变换106
三、利用物元交换的运算开拓市场107
3．4 用可拓方法开拓销售渠道109
一、用物元可拓方法分析销售渠道109
二、用物元变换开拓销售渠道113
第四章 革新企业115
4．1 力、资源和竞争116
一、力116
二、资源119
三、从产品竞争到能力竞争122
4．2 开拓企业的能力和资源——力的运作123
一、企业财力的运作124
二、企业权力的运作124
三、企业智力的运作125
四、企业感情力的运作128
五、企业名力的运作132
4．3 建设健全的企业134
一、企业的共轭分析135
二、企业共轭部的转化13
三、健全企业140
第五章 可拓营销策划143
5．1 可拓营销策划的基本思想144
一、可拓营销策划的思维方法144
二、可拓营销策划操作的基本思想145
5．2 特殊的营销战略147
一、企业营销战略的选择147
二、经营特色战略150
三、后发企业的竞争战略152
5．3 关键策略和战术、方法153
一、造势和主动权153
二、四两拨千斤——关键策略和集中优势155
三、突破策略159
四、转换桥方法161
五、创新的“三四四法”164
5．4 提高创新能力和决策能力166
一、加强可拓性分析166
二、提高企业的创新能力167
三、提高企业的决策管理能力168
参考文献171