图书介绍
实用行销学PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 龚心澧著 著
- 出版社： 南京：江苏科学技术出版社
- ISBN：7534515793
- 出版时间：1993
- 标注页数：291页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：298页
- 主题词：
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图书目录
序1
坐商变行商，生意达三江——行销简介1
上 行销程序18
第一章 裁衣先量体，行销先摸底——怎样寻找准顾客18
第二章 柜台站三年，见人会相面——怎样发现顾客的需求27
第三章 有钱要买手指肉——将顾客的需求与自己销售的商品结合起来40
第四章 今日红花明日草——努力促成顾客的购买行为48
中 行销经60
第五章 万事开头难——怎样吸引顾客的注意力60
第六章 射人先射马，擒贼先擒王——寻找购买的决定者77
第七章 人无笑脸休开店——怎样让顾客永远正确87
第八章 放鹰莫被鹰啄眼——怎样应付顾客的购买策略101
第九章 漫天要价，就地还钱——讨价还价的艺术120
第十章 卖货是徒弟，收款是师傅——怎样防止呆账、烂账135
第十一章 不图今年“竹”，但求来年“笋”——行销员要作好售后服务工作150
第十二章 一筐苹果八个价——谈谈特殊行销法159
第十三章 地平难保无惊险，水宽未必好行船——行销八要170
第十四章 逢癞莫讲疮，遇瞎勿说亮——行销八忌208
下 行销员的管理221
第十五章 用人要方正——行销员的招聘221
第十六章 玉不琢不成器——行销员的培训236
第十七章 请将不如激将——怎样激励行销员248
第十八章 不依规矩，难成方圆——怎样惩罚舞弊的行销员270
第十九章 卖药会郎中，卖布会裁缝——行销员须知277
后记290