图书介绍
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- 周乾编译 著
- 出版社： 济南：山东人民出版社
- ISBN：7209002537
- 出版时间：1988
- 标注页数：253页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：265页
- 主题词：贸易谈判(学科: 经验 地点: 美国)
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图书目录
生活中时常有交易谈判1
谈判——互惠互利4
谈判的要领8
创造合适的谈判气氛15
生意场上的竞技18
凡事预则立，不预则废23
高人一筹，以退为进25
退让的议价技巧27
买的不如卖的精吗？——生意场上的“兵不厌诈”30
喊价要狠32
从容不迫34
吹毛求疵36
至关重要的答案37
谈判的原则38
小心求证39
步步为营40
小心得寸进尺41
拒绝的艺术42
见林不见树43
如何逼出真相44
非请勿入45
门户开放政策46
彼得原理——90比10的原则47
欲速不达48
略施小惠49
宴无好宴50
期限的力量51
铁定最后一天52
嘻笑怒骂54
察言观色56
“认知平衡”之误58
商谈笑话59
“最佳投手”60
理想的让步模式61
谦谦君子——丝毫无损的让步62
以退为进63
吊胃口64
以逸代劳65
数字的陷阱66
出其不意68
窃听器和商业间谍70
没有不重要的敌人72
向似是而非的数宇进攻73
统计魔术74
原则问题75
重点攻击75
趁热打铁——达成交易11招76
黑脸白脸软硬兼施78
私家侦探79
情绪的爆发80
削弱反对意见的办法82
起点高峰85
打破僵局87
以诚相待89
契约上的漏洞90
人质战略91
要有说“不”的勇气93
炒蛋战略94
疲劳轰炸95
打破砂锅问（纹）到底96
长、短战的取舍97
谈判座位的影响98
掌握议程——争取主动权99
坦白——获得同情的好办法100
不要作“假设”自缚101
回答与反问答102
美国式与法国式的不同105
面子的补救106
警惕故意犯错108
假出价110
抬价策略——抵制对方进一步的要求112
抬价策略的破解114
踢皮球战略——对手一再转换115
权力限制——有利的退路117
权力限制——有利的借口118
不要迷信大人物122
非正式谈判的利用123
圆桌武士——谈判者的基本素质125
转变中的观念126
车轮战术127
利用僵局，反客为主128
打蛇打七寸130
有绝对的公平吗？131
平均分担？不！132
凑个整数，干净利落133
暗盘交易135
专家的使用与滥用136
对牛弹琴138
“再多就没有了！”——买主139
“再多就没有了！”的策略之破解141
“再多就没有了！”——卖主142
精挑细选143
竞卖会——个别击破144
如何对付竞卖会146
如何推销自己的观点148
妥协的范围149
短暂的烟幕150
有效问答录151
最后通牒——接受这个价格，否则就算了160
如何对付最后通牒161
“最后出价”——再出价的方法163
“最后出价”策略之破解166
高级烟幕167
先买再谈168
造成事实再谈判169
旁敲侧击172
故布疑阵173
妙传175
说服的技巧176
电话商谈的危险177
电话商谈的原则179
电话商谈的时机180
速战速决181
什么原因使你提不出好问题182
进一步争取特别优惠183
争取诺言185
联合各种力量186
不要轻易请出高阶层人物188
不要小瞧小数点与百分比189
远利的诱惑191
适当的让步192
倾听就是一种让步193
增加你议价力量的伙伴196
声东击西198
边打边谈199
利用仲裁者201
利用仲裁避免僵局202
投石问路204
投其所好，货品升值206
无理的待遇208
财务策略209
设上下限的标价211
过河卒子——投入的成本211
请君入“档”213
虚虚实实215
火上加油216
货比三家218
买主的基本谈判资本220
卖主的基本谈判资本222
不可理喻的要求223
了解对方真正的权威225
虚张声势226
把握住自己的情感228
走为上策229
锦上添花的一句话230
有限度的调查232
低姿势的诱惑234
不要轻易下断言236
失踪人员的战略237
备忘录238
寻找分水岭的策略241
愚笨的错误244