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第一章 认识市场经济必需的社会阶层——经纪人1

第一节 中国经纪人发展简史2

一、明清及以前的一牙商”和“买办”2

二、民国时期的“华经理”和“掮客”3

三、解放后的“地下”经纪人和“倒爷”4

四、市场经济中的我国现代经纪人5

第二节 经纪人的基本特征6

一、经纪人的特点6

二、经纪人的种类10

三、哪些人适合做经纪人13

第三节 经纪人的作用和法律地位16

一、市场经济离不开成熟的现代经纪人16

二、经纪人的法律地位19

三、经纪人的权利与义务20

第四节 大力培养专家型现代经纪人22

一、建立专门培养经纪人的学校23

二、发展经纪人成人教育事业24

三、建立经纪人培训基地或中心25

第二章 机遇偏爱有准备的头脑——现代经纪人的自我修养26

第一节 现代经纪人的智能结构27

一、经纪人应具备的知识结构27

二、经纪人应具备的能力结构34

第二节 现代经纪人的非智力因素37

一、经纪人应具备的心理素质37

二、经纪人的信息意识40

第三节 现代经纪人的道德修养44

一、经纪人要遵纪守法45

二、经纪人要讲信誉，树立良好形象46

三、经纪人应遵守职业道德准则49

第三章 组织是成功的保障——各类经纪组织机构的申办及管理52

第一节 经纪机构概述53

一、经纪机构的基本要求53

二、经纪机构的活动方式54

三、经纪企业的主要特征56

四、经纪人服务机构的主要特征57

第二节 各类经纪机构的申办及管理58

一、期货经纪公司的申办及行为管理58

二、证券交易所和证券经营机构的申办及管理60

三、房地产经纪机构的申办及行为规范65

四、技术市场经纪机构的设置67

五、对保险经纪机构的要求和组织管理68

六、文艺演出经纪机构的申办及管理70

第四章 防患于未然——经纪人的自我约束75

第一节 经纪人与行为自律75

一、经纪人的活动误区75

二、经纪人的拥金标准78

三、经纪人资格的获取80

第二节 经纪人与税82

一、经纪人与营业税84

二、经纪人与个人所得税86

三、经纪人与企业所得税88

四、税务违法行为及处罚90

第三节 经纪人与合同91

一、订立合同的基本程序92

二、经纪合同93

三、委托合同96

四、经纪人服务合同98

五、解决合同纠纷的途径99

第五章 成功有术——现货交易经纪人实务103

第一节 现货交易和现货交易市场103

一、现货交易的内涵103

二、我国现货交易市场中的经纪活动及现货交易市场的管理105

第二节 现货交易经纪人及其业务109

一、现货交易经纪人的业务范围—111

二、我国现货交易经纪人的种类112

三、现货交易经纪人的涉外贸易经纪113

第三节 现货交易经纪人致胜必备115

一、现货交易经纪人成功之道115

二、现货交易经纪人成功有因121

第六章 无米也能炊——期货交易经纪人实务125

第一节 期货交易经纪人的业务基础知识125

一、期货交易及其作用125

二、期货交易的流程与票据交换过程129

三、期货市场的主要业务132

四、期货行情表及影响期货价格的因素136

五、期货交易指令及其传递139

第二节 期货交易经纪人及其运作141

一、期货经纪人与期货经纪行141

二、期货交易经纪人与经纪行的行为要求143

三、期货交易经纪人的业务运作146

第三节 期货经纪人的交易战略153

第七章 “红马甲”并不难穿——证券市场经纪人实务161

第一节 证券市场经纪人的业务基础知识162

一、证券及其价格162

二、证券市场的种类、特点及运作165

三、证券交易的基本流程169

第二节 证券经纪人概述171

一、证券经纪人的作用171

二、证券经纪人的种类173

三、场内经纪人的法律资格及权利和义务174

四、证券经纪人与投资顾客的关系175

第三节 证券经纪人的经纪业务及技巧177

一、证券交易员的经纪实务177

二、场内经纪人的经纪实务179

三、交易所经纪人的经纪实务181

第八章 风景这边不错——房地产交易经纪人实务183

第一节 我国现代房地产经纪人的大舞台183

一、房地产业仍未走出盘整消化的困难期184

二、房地产业辉煌在未来187

三、我国现行的房地产制度192

第二节 房地产交易经纪人的业务基础知识195

一、房地产交易的内容195

二、房地产市场与房地产交易的一般程序199

三、分析房地产市场价格的技巧201

第三节 房地产交易经纪人及其业务207

一、房地产市场离不开房地产经纪人207

二、房地产经纪人的经纪业务209

三、房地产交易经纪人的经纪经212

四、美国房地产经纪人简介215

第九章 未来不是梦——技术经纪人的素质与业务220

第一节 我国的科技政策与发展趋向221

一、科技发展的基本方针与科技体制改革的目标221

二、我国科技发展的重点223

第二节 技术市场与技术交易226

一、科技成果的商品化推动了技术市场的发育226

二、技术中介交易的方式228

三、我国技术市场的管理231

第三节 技术经纪人及其实务232

一、技术经纪人的素质要求232

二、技术经纪人的业务活动内容238

三、技术经纪人与技术合同239

第十章 运筹帷幄，志在必得——文化、广告经纪人实务246

第一节 各类文化市场的特点246

一、图书市场和字画市场247

二、文物市场248

三、文化旅游市场249

四、演出市场和文化娱乐市场249

五、电影市场和音像市场250

第二节 文化市场经纪人及其实务251

一、文化市场经纪人的特点252

二、文化市场经纪人的技巧253

第三节 广告经纪人及其经纪实务256

一、广告经纪人的特殊素质要求257

二、广告经纪人的主要活动258

三、广告经纪人进行广告对象策划应着手的方面261

四、广告经纪人进行广告主题策划应注意的问题262

五、广告经纪人进行广告媒体策划应考虑的因素264

六、广告经纪人进行广告调查的内容与方法267