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第一章 招商部工作职责描述1

第一节 招商部工作目标与职能2

一、招商部工作目标2

二、招商部工作职能2

第二节 招商部工作职责3

一、招商部门的组建3

二、招商管理制度的建设4

三、招商方案策划4

四、招商宣传管理4

七、招商渠道管理5

八、招商合同管理5

五、招商会组织管理5

六、招商谈判与签约5

九、特许经营加盟商管理6

十、连锁经营加盟商管理6

第三节 招商部各岗位工作职责6

一、招商经理岗位工作职责6

二、招商办公室主任岗位工作职责7

三、招商方案策划专员岗位工作职责7

七、招商渠道管理专员岗位工作职责8

六、招商谈判专员岗位工作职责8

五、招商会组织管理专员岗位工作职责8

四、招商宣传管理专员岗位工作职责8

八、招商合同管理专员岗位工作职责9

第二章 招商部组织结构设计管理11

第一节 招商部组织结构设计管理工作细节12

一、工作知识准备12

二、招商部组织结构设计管理工作模板14

三、招商部组织结构设计管理工具表单16

四、招商部组织结构设计管理工作流程17

一、工作知识准备18

第二节 招商人员队伍建设管理工作细节18

二、招商人员队伍建设管理工作模板20

三、招商人员队伍建设管理工具表单27

四、招商人员队伍建设管理工作流程29

第三章 招商方案设计管理31

第一节 工作知识准备32

一、招商调查的内容32

二、招商的基本形式33

三、招商策略制定的程序33

四、产品卖点分析的方法35

第二节 招商方案设计管理工作模板36

一、招商方案策划规程模板36

二、招商方案策划书模板39

三、招商工作计划编制规程模板41

第三节 招商方案设计管理工具表单43

一、招商需求调查表43

二、招商工作总体规划表43

三、招商申请表44

第四节 招商方案设计管理工作流程45

一、招商工作计划的编制工作流程45

二、招商策略的制定工作流程46

三、招商策划工作流程46

四、招商决策工作流程47

第四章 招商宣传管理49

第一节 招商宣传资料的编制与使用管理工作细节50

一、工作知识准备50

二、招商宣传资料的编制与使用管理工作模板55

三、招商宣传资料的编制与使用管理工作流程65

第二节 招商广告宣传管理工作细节67

一、工作知识准备67

二、招商广告宣传管理工作模板71

三、招商广告宣传管理工具表单81

四、招商广告宣传工作流程82

第五章 招商会组织管理85

一、招商会议的类型86

第一节 工作知识准备86

二、招商会的筹备工作87

三、招商会组织步骤88

四、招商会议过程要注意的关键方面88

五、招商会的召开标准89

六、招商会招商人员的分组原则与职责划分89

七、招商会现场引导商家的技巧90

八、招商会后跟进工作的主要内容91

九、招商会后电话跟进技巧92

第二节 招商会组织管理工作模板93

一、招商会的组织管理制度模板93

二、招商会各小组工作安排规程模板98

三、招商会参展申请书模板103

第三节 招商会组织管理工具表单104

一、招商会申请表104

二、招商会安排表104

三、参展项目报名表105

四、接站人员一览表105

五、参会人员登记表105

六、招商会议记录表106

第四节 招商会组织管理工作流程106

一、招商会整体组织工作流程106

三、招商会会后跟进工作流程107

二、招商会现场管理工作流程107

第六章 招商谈判与签约管理109

第一节 工作知识准备110

一、招商谈判的要求110

二、招商谈判必备资料110

三、招商谈判班子的组成112

四、招商谈判的心理准备113

五、招商谈判的让步策略113

六、招商谈判中应注意的问题115

一、招商谈判操作规程模板116

第二节 招商谈判与签约管理工作模板116

二、招商谈判方案制定规程模板118

三、招商项目首席谈判代表制暂行办法模板120

第三节 招商谈判与签约管理工具表单122

一、签约商家联系表122

二、招商项目签约安排表122

第四节 招商谈判与签约管理工作流程123

一、招商谈判工作流程123

二、制定招商谈判方案工作流程124

三、招商签约工作流程124

第七章 招商渠道管理125

一、工作知识准备126

第一节 招商渠道设计管理工作细节126

二、招商渠道设计管理工作模板132

三、招商渠道设计管理工作流程139

第二节 经销商管理工作细节140

一、工作知识准备140

二、经销商管理工作模板144

三、经销商管理工具表单150

四、经销商管理工作流程152

第八章 招商合同管理155

第一节 工作知识准备156

一、订立招商合同的原则156

二、招商合同签订原则157

三、招商合同管理的主要任务158

四、招商合同纠纷的处理方法158

第二节 招商合同管理工作模板159

一、招商合同管理制度模板159

二、代理招商合同模板162

三、特许加盟合同模板164

第三节 招商合同管理工具表单166

一、招商合同登记表166

二、招商合同备案审批表167

三、招商合同变更登记表167

一、招商合同的管理工作流程168

第四节 招商合同管理工作流程168

二、招商合同订立工作流程169

第九章 特许加盟商管理171

第一节 工作知识准备172

一、特许加盟管理基本原则172

二、特许加盟招商的主要方式172

三、特许加盟商的招募方法173

四、特许加盟商筹备程序174

五、防范特许经营风险的建议175

一、特许加盟经营管理办法模板177

第二节 特许加盟商管理工作模板177

二、特许加盟商管理办法模板180

三、特许加盟经营道德规范模板182

四、关于特许加盟店登记管理规定模板183

第三节 特许加盟商管理工具表单185

一、特许加盟申请表185

二、特许加盟商选址评估表186

第四节 特许加盟商管理工作流程187

第十章 连锁加盟商管理189

第一节 工作知识准备190

一、连锁加盟商管理的原则190

二、连锁加盟商的分类方式191

三、连锁加盟总部的职能192

四、连锁加盟商招募程序193

五、连锁加盟手册编写原则194

六、连锁加盟手册的内容196

七、提高连锁加盟商服务质量的策略197

第二节 连锁加盟商管理工作模板198

一、连锁加盟商管理制度模板198

二、连锁加盟总部管理细则模板202

三、连锁加盟分店管理细则模板204

四、连锁加盟店员工工作手册模板206

五、连锁加盟分店店长工作手册模板208

六、连锁加盟商财务管理规定模板210

第三节 连锁加盟商管理工作流程214

第十一章 政府招商引资管理215

第一节 政府招商引资管理工作细节216

一、工作知识准备216

二、政府招商引资管理工作模板220

三、政府招商引资管理工具表单239

四、政府招商引资管理工作流程243

第二节 政府招投标管理工作细节244

一、工作知识准备244

二、政府招投标管理工作模板247

三、政府招投标管理工具表单270

四、政府招投标管理工作流程272