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第1章　全行人员激励1

1.1　全行员工激励方案（一）1

1.2　全行员工激励方案（二）18

1.3　全行员工激励方案（三）22

1.4　酌情奖金激励方案28

1.5　利润挂钩激励方案35

1.6　利润共享激励方案37

1.7 资产收益率挂钩激励方案38

1.8　股权收益率挂钩激励方案40

1.9　股票期权激励方案41

第2章　高级管理人员激励43

2.1 高级管理人员激励方案43

2.2　执行经理激励方案45

2.3　业绩股份激励方案46

2.4　高级管理人员激励方案51

2.5 高级管理人员年度激励方案58

2.6　关键职员及经理激励方案64

2.7　执行经理激励方案73

2.8　部门经理激励方案79

第3章　分行经理激励83

3.1　分行经理激励方案（一）83

3.2　分行经理激励方案（二）84

3.3　分行经理贷款业务激励方案85

第4章　营销人员激励：存贷款产品销售89

4.1　存贷款销售激励方案（一）89

4.2　存贷款销售激励方案（二）91

4.3　存贷款销售激励方案（三）98

4.4　存贷款销售激励方案（四）102

第5章　营销人员激励：投资产品销售105

5.1　投资销售激励方案（一）105

5.2　投资销售激励方案（二）106

5.3　投资销售激励方案（三）108

第6章　营销人员激励：信托产品销售110

6.1　信托销售激励方案（一）110

6.2　信托销售激励方案（二）111

6.3　信托销售激励方案（三）113

6.4　信托销售激励方案（四）114

6.5　信托销售激励方案（五）116

6.6　信托销售激励方案（六）117

6.7　信托销售激励方案（七）121

6.8　信托销售激励方案（八）124

6.9　贷款及信托销售激励方案127

第7章　营销人员激励：交叉销售131

7.1 交叉销售激励方案（一）131

7.2　交叉销售激励方案（二）137

7.3　交叉销售激励方案（三）142

7.4　交叉销售激励方案（四）146

7.5　交叉销售激励方案（五）152

7.6　交叉销售激励方案（六）154

7.7　交叉销售激励方案（七）155

7.8 交叉销售激励方案（八）161

7.9　交叉销售激励方案（九）164

7.10　交叉销售激励方案（十）167

7.11 交叉销售激励方案（十一）170

7.12　交叉销售激励方案（十二）177

7.13　交叉销售激励方案（十三）179

7.14　交叉销售激励方案（十四）185

7.15　私人银行业务激励方案189

第8章　业务开发人员激励方案192

8.1　私人银行业务开发激励方案192

8.2　客户关系经理激励方案194

第9章　信贷人员激励：公司信贷200

9.1　公司信贷激励方案（一）200

9.2　公司信贷激励方案（二）202

9.3　公司抵押信贷激励方案204

9.4　抵押信贷激励方案206

第10章　信贷人员激励：个人信贷208

10.1 个人农业信贷激励方案208

10.2　个人住房信贷激励方案（一）210

10.3　个人住房信贷激励方案（二）212

10.4　个人住房信贷激励方案（三）214

10.5　住房信贷可变薪酬方案216

第11章　信贷人员激励：交叉信贷229

11.1 交叉信贷激励方案（一）229

11.2　交叉信贷激励方案（二）231

11.3　交叉信贷激励方案（三）232

11.4　建筑交叉信贷激励方案235

第12章　复核人员激励238

12.1　复核人员激励方案（一）238

12.2　复核人员激励方案（二）240

12.3　复核人员激励方案（三）242

12.4　复核人员激励方案（四）243

第13章　出纳人员激励246

13.1 出纳人员教育激励方案246

13.2 出纳人员出勤考核激励方案251

13.3 出纳人员业务激励方案（一）252

13.4 出纳人员业务激励方案（二）255

13.5 出纳人员业务激励方案（三）259

13.6 出纳人员业务激励方案（四）261

13.7　出纳人员业务激励方案（五）262