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上篇：“蓝海战略”本土化观点3

中国企业怎么了？3

雕牌——曾经让人热泪盈眶的民族品牌3

健力宝——一个虚幻的寓言4

海王的股东：“要广告，更要业绩！”5

中国企业的竞争误区6

误区一：没有广告就火（活）不了？6

误区二：没有降价就卖不动？7

挑战二：国际竞争者放开手脚，真正大显身手8

挑战一：何只“北美九国”？8

中国企业面临的严酷挑战8

挑战三：一场你死我活的“零和游戏”9

中国企业凭什么？11

“大智”与“小聪”之间的不同11

“竞争三阶段进化论”12

如何让老虎吃不到你？13

脱离血腥竞争的红色海洋，开创蓝海商机14

没有动物的马戏团16

让人人都买得起的瑞士名表17

让高尔夫球新手也成为高手18

在斑马群里跑蒙古马19

让消费者一见钟情20

比萨斜塔的“蓝海战略”22

不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”22

中国企业如何开创自己的“蓝海”商机？23

下篇：“蓝海战略”本土化实践案例29

［案例1］三鹿乳业，连续12年问鼎天下29

［战略分析］“逐鹿—问鼎”战略47

［案例2］三秒的眼神，决定十年的商机49

［战略分析］“秒杀”战略57

［案例3］“罩杯”少女点心，开创少女市场59

［战略分析］“文胸”战略64

［案例4］牛肉“傍上”方便面，开创全新格局66

［战略分析］“傍上”战略70

［案例5］伊利奶粉，从娃娃抓起72

［战略分析］“望子成龙”战略78

［案例6］共产党人不说假话，河南南街村不出假货79

［战略分析］“打假”战略87

［案例7］在斑马群里跑蒙古马88

［战略分析］“返璞归真”战略91

［案例8］脱离“价格战”与“低档化”，提价又上量！92

［战略分析］“真心”战略98

［案例9］成功之道系于一个神秘数字100

［战略分析］“缺口”战略104

［案例10］甩开对手纠缠，开创特产市场106

［战略分析］“特产”战略109

［案例11］草原兴发，开创高档市场110

［战略分析］“开涮”战略113

［案例12］还没下船，经销商打款破400万115

［战略分析］“捆商”战略119

［案例13］洞察中国民情，找到市场空白121

［战略分析］“团聚”战略125

［案例14］巧借“韩流”，成功营销127

［战略分析］“韩流”战略131

［案例15］开创“非黄脸婆”的新市场空间133

［战略分析］“风情”战略137

［案例16］把一个市场“变”成五个市场139

［战略分析］“微众”战略145

［案例17］“微门槛”商品＋“黏性”消费＝巨大的商机147

［战略分析］“黏性”战略152

［案例18］为传统产业开创年轻新市场154

［战略分析］“合力”战略159

［案例19］把“小而散”变成“大而强”161

［战略分析］“掌门人”战略168

［案例20］“品牌联想”，开创绵绵商机170

［战略分析］“联想”战略177

［案例21］“希区考克”，以100万元港币打开市场180

［战略分析］“希区考克”战略187

［案例22］竹叶青酒，开创商务及女性市场189

［战略分析］“文化突围”战略219

［案例23］老白汾酒，创造不倒的品牌传奇220

［战略分析］“不倒翁”战略223

［案例24］诸葛孔明，把生意做到2008年225

［战略分析］“三分天下”战略232

后语234

我曾在内蒙古大草原被热情的草原朋友“放倒”过九次234

附录236

差异化是第一竞争力236

好的包装会说话241

谁说做营销就要当赌徒？246

中国市场新锐营销思维251