图书介绍
与鲨共泳 顶级人脉专家教你赢得销售、谈判、管理优势PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）哈维·麦凯著；乔江涛译 著
- 出版社： 北京：中信出版社
- ISBN：7508605128
- 出版时间：2006
- 标注页数：194页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：212页
- 主题词：商业经营－通俗读物
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与鲨共泳 顶级人脉专家教你赢得销售、谈判、管理优势PDF格式电子书版下载
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图书目录
目录1
推荐序 肯·布兰查德1
作者序1
导言 第一个道理1
第1章 麦凯销售篇3
箴言1 重要的是价值判断5
箴言2 让客户自动上门8
箴言3 了解你的客户与了解你的产品一样重要10
箴言4 为每位客户建立麦凯66问档案12
箴言5 掌握麦凯66问档案实战须知20
箴言6 面对客户时放低你的姿态23
箴言7 关键在于了解你的客户，而不是愣头愣脑地冲上去提出一个看上去很诱人的交易24
箴言8 老二总有一天会成为老大26
箴言9 把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部31
箴言10 成功人士都是写信大师33
箴言11 让卖给你东西的人也来买你的产品35
箴言12 世界上最美妙的声音36
箴言13 一个销售人员卖的不是别的，而是他的时间37
箴言14 没有目标，就谈不上实现目标39
箴言15 不要放弃，永远也不要放弃41
箴言16 你永远需要榜样43
箴言17 其他人已经绝望，而我在梦想45
箴言18 把车顶变成你的活动广告牌47
第2章 麦凯谈判篇49
箴言19 笑着说“不”51
箴言20 在重要的交易之前，派个替身去打探54
箴言21 没有客满这一说56
箴言22 记住：银行家们是要把他们的钱“卖”给你，他们才是卖方58
箴言23 有时候，离开谈判桌是达成交易的惟一方法60
箴言24 掌握一种叫做“虚虚实实”的老把戏61
箴言25 最重要的条款不在合同里63
箴言26 口头承诺多么动听都比不上立字为据64
箴言27 他们让你等得越久，他们就越想交易65
箴言28 如何让最严厉的债主都对你没办法67
箴言29 用心脏决策，你会得心脏病69
箴言30 如果交易的对方给你的好处太多，你应该看好你的支票本72
箴言31 没有什么不可以谈75
箴言32 买卖双方势均力敌的情况下较量的是信息、计划和技巧76
第3章 麦凯管理篇77
箴言33 你应该知道什么时候摆脱陈规，只有这样你才能发财79
箴言34 经验来自挫折82
箴言35 及时得到坏消息才是关键85
箴言36 只要有效，“邋遢”也无妨87
箴言37 别忘了那条最古老的商业原理88
箴言38 绝大多数公司都需要“外部先生”和“内部先生”的搭配91
箴言39 不要自己扮黑脸93
箴言40 如果你想自己扮黑脸……94
箴言41 想胜利就得有副胜利者的样子96
箴言42 一个胜利者只会招募胜利者，他不需要某个二流货色或马屁精跟在身边吹捧他99
箴言43 鼓励员工做最难也是最有价值的工作——思考101
箴言44 适时缓解员工的压力103
箴言45 不停工的罢工更有效104
箴言46 熟不能生巧，纯熟才能生巧106
箴言47 对专家的判断也要保持高度谨慎108
箴言48 该解雇的就解雇110
箴言49 掌握一种既符合你的风格又符合实际情况的训人技巧111
箴言50 不要让大牌选择其接班人113
箴言51 善用惠而不费的激励技巧115
箴言52 让每一个员工都变成推销员117
箴言53 企业家不是经理人118
箴言54 借助老前辈的力量，你不必独挑重担120
箴言55 知道何时减速与何时加速一样重要121
箴言56 欢迎合伙人123
箴言57 获得美国副总统一样的远见125
箴言58 被解雇也许是你碰到过的最好的事128
箴言59 承认问题才能解决问题130
箴言60 能用钱解决的问题并不是真正的问题132
箴言61 每一份简历都很好，但不是每一个应聘者都能成为好员工134
箴言62 表示慷慨时不要太冲动138
箴言63 省时绝招139
箴言64 如果不能原谅敌人，那就忘记他们141
箴言65 麦凯“12P”竞争对手档案——一份战略计划142
箴言66 不要被名声吓倒151
第4章 小提示153
小提示1 施恩别求回报155
小提示2 创新无止境156
小提示3 买便宜的汽车和昂贵的房子157
小提示4 如何结交名人158
小提示5 最顶尖的网络搜索技巧160
小提示6 “自大倾向”是心理健康的标志162
小提示7 没有记性差的人164
小提示8 不要忘本166
小提示9 训练预测推理能力167
小提示10 保持应有的形象168
小提示11 带个千万富翁去吃午餐169
小提示12 结识的方式也很重要170
小提示13 如何打破供需法则171
小提示14 勇于承担173
小提示15 学会表达174
小提示16 征服听众的11种方式176
小提示17 现金最美178
第5章终结篇：迈向成功之路179
如何成功181
决心＋目标＋专注精神＝成功184
附录 帮助你的孩子创造奇迹189