图书介绍
渠道100战·最佳制胜之道PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 郝雨风编著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：7501771227
- 出版时间：2006
- 标注页数：350页
- 文件大小：49MB
- 文件页数：363页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
第一章 如何进行渠道建设1
1．如何进行渠道建立的市场分析1
2．如何进行渠道设计8
3．品牌产品如何进行渠道建设18
4．如何看待渠道和直销的利弊21
5．如何选择渠道模式23
6．如何才能找到共同发展的经销商29
87．如何有效控制费用成本31
7．如何在短时间内有效地建立起销售渠道打开市场销路32
第二章 如何有效渠道运作39
8．如何更好地规范区域渠道管理39
9．如何进行高价值产品渠道销售45
10．如何开发经销商49
11．如何做好客户访问59
12．如何杜绝渠道窜货现象63
13．如何制定区域市场计划69
14．如何制定招商策略81
15．如何实施招商工作88
16．如何进行招商谈判91
17．如何制定招商计划书94
18．如何规范招商人员的行为96
19．如何进行招商团队建设与运作99
20．如何处理渠道冲突103
20．如何处理渠道经销商之间的冲突106
22．如何应对市场细分导致价格差异109
23．如何管理各经销渠道的产品价格111
24．如何规范价格体系112
25．如何应对降价113
26．如何在区域市场争取更大市场份额115
27．如何管理不忠诚的经销商117
28．如何选择与管理有实力的经销商119
29．如何使核心经销商满意123
30．如何在渠道整合提升市场网络的同时，扩展新的市场网络124
31．如何对经销商铺货128
32．如何提升与经销商的更大合作潜力129
33．如何应对经销商阻碍市场发展131
34．如何保证及时的供货133
35．如何提高存货周转率135
36．如何进行销售路线管理137
37．如何实现直销与渠道销售之间营销模式转型140
38．如何进行有效的大客户／大型经销商管理143
39．何配合经销商做好终端工作147
40．如何达成最优终端效果148
41．如何规范终端管理151
42．如何保持良好的销售渠道，提高经销商十气153
43．如何把握渠道成功要点155
第三章 如何有效应对竞争157
44．如何收集竞争对手的企业情报157
45．如何应对竞争164
46．如何协助经销商赢得竞争167
47．超越竞争对手170
第四章 如何进行渠道营销174
48．如何进行市场信息反馈174
49．如何有效开展信息流管理177
50．如何在渠道体系中建立有效的品牌战略180
51．如何进行打折区域的品牌维护185
52．如何应对经销商只重销量不重品牌与形象的现象187
53．如何进行客户价值分析189
54．如何应对渠道竞争推广193
55．如何协同经销商促销196
56．如何加强渠道促销的执行力199
57．如何应用联合推广202
58．如何启动终端203
59．如何取得终端控制权206
60．如何利用互联网营销210
第五章 如何有效管理渠道业绩214
61．如何制定针对经销商的激励制度214
62．如何加强应收款管理216
63．如何帮助经销商解决销售问题219
64．如何考核经销商221
65．如何提高渠道生命力223
66．如何调动经销商的积极性225
第六章 如何进行渠道支持与激励225
67．如何进行经销商绩效管理227
68．如何避免低价冲量、赢取返点的销售渠道失控局面231
69．如何做好大客户支持232
70．如何做好市场支持239
71．如何做好对经销商的技术支持240
72．如何做好商务支持242
第七章 如何进行渠道服务247
73．如何建立客户服务体系247
74．如何做好市场和客户维护250
75．如何建立有效的售后服务体系252
第八章 如何管理渠道团队254
76．如何建立有效的渠道管理团队254
77．销售经理如何管理好经销商261
78．如何进行有效的业务管理264
79．如何进行有效的回访267
80．如何制定市场管理手册268
第九章 如何进行渠道规范管理289
81．如何建立规范的渠道管理体系289
82．如何对区域办事机构进行管理297
83．如何进行营销过程管理302
84．如何杜绝欠款销售304
85．如何应对公司流程／制度与经销商要求之间的矛盾305
86．如何有效的管理营销网络308
88．如何平衡渠道间的关系313
89．如何进行经销商关系管理316
90．如何做好经销商信用管理319
91．如何做好经销商评级管理324
92．如何进行知识管理326
93．如何对销售渠道做好市场预测328
94．如何对销售渠道进行风险控制331
95．如何建立统一的渠道营销平台334
第十章 如何进行渠道价值交付338
96．如何实现产品价值交付338
97．如何实现技术价值交付342
98．如何实现服务价值交付343
99．如何实现品牌价值交付345
100．如何实现文化价值交付347