图书介绍
外贸参展全攻略 如何有效参加B2B贸易商展PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 钟景松编著 著
- 出版社： 北京：中国海关出版社
- ISBN：9787801657794
- 出版时间：2010
- 标注页数：234页
- 文件大小：50MB
- 文件页数：246页
- 主题词：国际贸易－展览会－管理
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图书目录
第一章 制定参展目标与计划第一节 我们为什么要参展1
第二节 贸易商展的发展趋势4
第三节 如何制定参展目标6
第四节 如何制定参展计划12
第五节 国外展览公司的服务介绍19
第二章 如何选择贸易商展第一节 选择商展面临的挑战24
第二节 选择B2B商展的8要素26
第三节 选择和参加商展的途径35
第三章 展前的准备工作第一节 展前的市场调查42
第二节 展品的选择与管理43
第三节 销售资料和工具的准备49
第四节 展台资料的设计要素52
第四章 参展团队的培训和训练第一节 参展人员的确定和配备61
第二节 培训内容63
第三节 训练方法74
第五章 商展的推广与促销第一节 制定商展推广计划77
第二节 展前推广79
第三节 展中推广83
第四节 展位现场推广88
第六章 如何设计有效的展位第一节 确定展位的标准93
第二节 选好展位的位置97
第三节 有效设计展位100
第四节 有效布置展位108
第五节 展位设计案例评估分享119
第七章 展中的沟通技巧第一节 如何吸引买家进入你的展位131
第二节 现场如何评估买家136
第三节 记录买家信息142
第四节 展中的销售技巧146
第五节 展台人员的言谈举止和展示技巧165
第八章 展会现场管理第一节 指定展台经理172
第二节 展台管理工作重点173
第九章 展会后的追踪与管理第一节 有效跟进展会中的销售线索179
第二节 展会后不同客户的跟进策略184
第三节 邮件跟进和回复技巧187
第四节 展后管理技巧190
第十章 展后的业绩评估与报告第一节 展后的业绩评估192
第二节 撰写展后总结报告196
附录附录1 各国客户上班时间表198
附录2 展中“您好！”的百种外语表达法203
附录3 展中实用英语句型212
附录4 参展预算表221
附录5 展中项目进展管理表222
附录6 展中客户信息评估卡223
附录7 展中客户信息收集卡224
附录8 展中采访买家的问卷225
附录9 展会客户档案卡226
附录10 展后总结报告（结构样板）227