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前言1

Part 1 进货篇3

1．最低5000元的货，现价4500元，进还是不进？3

2．怎样把亏损22万元，变成赢利4万元？8

3．为了留住客户，需要备全所有的货品吗？11

4．每样货物不能进得一样多，进货品种和数量怎么搭配才合理呢？13

5．以货易货比现金进货更划算18

6．困扰老板的进货吃回扣问题，用什么办法解决？21

Part 2 营销篇29

1．备了一天的货，不到中午就卖完了，是好事还是坏事？29

2．生意不好，老板会愁；生意太好，老板也愁？32

3．卖得越多赔得越多，可还是要卖，损失怎么办？37

4．长袖善舞、巧舌如簧适合做生意，天生结巴一样能将生意做出特色43

5．做广告也有诀窍——广告费用节省的窍门47

6．大树底下好乘凉——小项目如何做广告？54

7．你想卖绿叶，那就先给绿叶配朵红花57

8．利润和人气，你要哪一个？61

9．同样是卖米豆腐，为何5元一碗比2元一碗更畅销？64

10．就餐环境变好了，为何利润却变差了？69

11．有货不发，要货不给，为何利润更高？72

12．买水免费送饮水机——昏招还是妙招？75

13．扩大销售，摊薄固定成本80

14．降低成本还是增加销售数量，何去何从？85

Part 3 库存篇91

1．皮包公司，家里的货物缘何堆积如山？91

2．设立警戒线，库存多少有依据96

3．做生意就像炒股票，要有通过降低库存来止损的勇气99

4．谁说货物看涨就要囤货？104

5．1000元进的货，销售价降到了700元——卖还是不卖？109

Part 4 账款篇113

1．巧用三角债，也能追回欠款113

2．虚拟的促销活动，钓回没有办法追回的货款116

3．要烂掉的欠款，找“带头大哥”帮忙119

4．哪些钱收不回来，又该如何看待这些钱？123

5．账面上明明有钱，可实际上就是没钱，原因何在？128

6．把握好时间差，几十万元也能当几百万元用132

7．信用卡结算帮你降低欠款风险134

Part 5 经营篇141

1．我卖多少才能保本，再卖多少才能达到目标？141

2．老板自己的工资也要算进成本144

3．老板做成了自己的生意，还能找对方要提成？147

4．应付款项也许是你最好的“无息借款”150

5．生意就像股市，别人往外跑的时候，也许就是你抄底的时机156

6．什么样的企业更容易贷到款？162

7．自己做花5000元，请别人做花1万元，这5000元要不要省？166

Part 6 思路篇173

1．赊销进货——降低资金压力的又一个诀窍173

2．悄悄地把竞争对手变成你的下线181

3．3万元搞定30万元的业务拓展工作——让厂家为你做嫁衣188

4．用第三方买单的方式达成你的目标193

5．当心贪多嚼不烂，不要以为什么钱都能挣197

6．做不了但又不想放弃的生意，咋办？——外包呗！201