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第1章 什么是催眠式销售：将催眠运用到销售中让你业绩倍增2

你的销售话术为什么无效2

催眠并不是叫你睡觉4

销售要达到的催眠状态7

催眠式销售引导客户的一般程序9

催眠式销售的几种基本技巧11

第2章 催眠式销售绝技之一：自信，自信是打开销售成功大门的密码16

要有良好的自我期望16

用你的自信催眠客户18

在你的潜意识中注入正能量22

时常催眠自己：我是最伟大的销售员25

敢说才能卖，开不了口就别做销售员28

第3章 催眠式销售绝技之二：倾听，倾听术让客户在潜移默化中信任你32

倾听是销售中一种绝妙的催眠方式32

适时地回应，别让客户唱“独角戏”35

做知己，替顾客说出心底的烦恼38

虚心请教，让客户乐于为你提出批评与建议41

倾听不“傻”听，学会将话题引到有利于销售的关键点上44

第4章 催眠式销售绝技之三：赞美，运用赞美迅速打开客户柔软的心50

运用赞美为销售铺路50

赞美客户，让客户在不知不觉中对你掏心掏肺53

赞美客户要用点心，别搞空穴来风55

遇到含蓄的客户，赞美可以温婉动听些57

赞美客户也得有点新意，别千篇一律59

第5章 催眠式销售绝技之四：认同，肯定让客户不知不觉间对你打开心扉64

从客户感兴趣的话题入手64

谈谈自己的经历，拉近彼此的距离67

说真诚的话，让客户看到你的责任心70

自己人效应：多表达和客户的相似性73

随时恭候，“客户”需要你的时候及时出现75

第6章 催眠式销售绝技之五：提问，提问有助于了解客户的真实心理80

善用提问，摸清客户的真实想法80

巧妙提问，让客户跟着你的思维走83

向客户提问的七种方式85

对不同性情的顾客提问88

第7章 催眠式销售绝技之六：把握人性，找到销售心理突破点92

情感型客户，要以情动人92

销售型客户，说话时销售痕迹不能太重94

冲动好胜型客户，激将法助你降服97

爱慕虚荣型客户，灌点蜜语甜汤催眠他99

寡言型客户，如何打开他的口102

第8章 催眠式销售绝技之七：引导，催眠式销售的目的就是让客户进入你的圈套106

催眠式引导，让客户在开始时就说“是”106

巧妙引导，把握整个谈话的方向109

利益引导法，利用客户爱占便宜的心理催眠他111

将痛苦放大，催眠客户不购买将要遭受的痛苦114

语言暗示，催眠客户迅速作出购买决定117

第9章 催眠式销售步骤一：陈述卖点，让客户从潜意识认定你的产品独一无二122

挖掘产品最突出的卖点，赢得客户的认同122

巧妙计算，催眠客户让其感觉物超所值125

客户嫌贵时，销售员如何化解128

如何催眠让客户明白“一分价钱一分货”131

价格谈判中遇到僵局，销售员该如何催眠化解135

第10章 催眠式销售步骤二：巧言让客户接纳你的报价140

报价不要太直接，换个方式客户更易接受140

探明客户的价格底线，不能轻易松口还价142

客户开口出价，你该如何催眠引导145

如何应对客户“别家有同样商品比你家便宜很多”147

掌握几种应对客户讨价还价的催眠策略150

第11章 催眠式销售步骤三：把握客户内心诉求，激发客户的购买欲望154

嫌货才是买货人154

通过告诉客户产品的销售量和畅销程度来催眠他157

客户疑心重，总爱刨根问底怎么办159

为客户制造一种产品短缺的假象162

对症下药，掌握应对不同消费群体的催眠式销售策略165

第12章 催眠式销售步骤四：彻底洗脑，如何让客户从说“不”到“是”170

客户说想去别家再看看，该怎样催眠客户挽留其脚步170

客户称需要询问家人时，你该如何催眠使其下定购买决心172

客户认牌子不认可你的产品，说什么催眠其改变想法175

客户说要再考虑一下，如何说催眠其产生紧迫感177

运用“分解”法催眠客户打消拒绝180

第13章 催眠式销售步骤五：深化催眠，把客户的“担心”转化成购买的理由184

察言观色，发现客户顾虑并巧妙解决184

先给客户一颗定心丸，防止客户疑虑过多186

探问出客户的表面疑虑后的真实意图189

正反面提醒的催眠法，向客户施压191

巧用“最后时限”的催眠技巧让客户就范194

参考文献197