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第一部分 决定成为创业者2

第1章 创业入门2

开篇案例 Pure Fix Cycles：经典的创业故事2

1.1 创业导言4

1.2 创业的内涵与重要性5

1.3 创业动机6

1.4 成功创业者的特征7

1.5 有关创业者的谬论12

1.6 新创企业类型15

1.7 正在变化的创业者人口统计学特征17

1.8 创业和创业企业的积极影响19

1.9 创业过程20

关键术语22

复习思考题22

你若是位风险投资家1-123

你若是位风险投资家1-223

应用案例1-1 GoPro：一个经典的创业故事24

应用案例1-2 Patients LikeMe：让患有严重疾病的人与病友联系，互相鼓励并交换建议27

第二部分 开发成功的商业创意32

第2章 识别机会，产生创意32

开篇案例 ICRACKED：在快速成长的产业中解决问题并创建企业32

2.1 机会和创意之间的区别33

2.2 识别机会的3种途径34

2.3 创业者的个性特征44

2.4 产生创意的技术47

2.5 鼓励新创意的开发51

关键术语52

复习思考题52

你若是位风险投资家2-152

你若是位风险投资家2-253

应用案例2-1 Dropbox：以平滑的方式解决引人注目的问题54

应用案例2-2 Rover.com：不要嘲笑，这是一个令人印象深刻的商业创意56

第3章 可行性分析59

开篇案例 LuminAID：对商业创意进行验证的价值59

3.1 可行性分析61

3.2 产品／服务可行性分析62

3.3 产业／目标市场可行性分析69

3.4 组织可行性分析72

3.5 财务可行性分析74

3.6 可行性分析模板76

关键术语76

复习思考题77

你若是位风险投资家3-177

你若是位风险投资家3-278

应用案例3-1 “倾听顾客意见”如何打造了Modify Watches78

应用案例3-2 Embrace Infant Warmer：有时创业涉及生死攸关的问题81

附录3-1 初筛83

第4章 开发有效的商业模式85

开篇案例 Her Campus Media：执行现有的商业模式并为未来做准备85

4.1 商业模式及其重要性87

4.2 商业模式的常见类型89

4.3 巴林杰／爱尔兰商业模式模板93

关键术语102

复习思考题103

你若是位风险投资家4-1103

你若是位风险投资家4-2104

应用案例4-1 Etsy：分解一个商业模式104

应用案例4-2 TOMS的卖一捐一商业模式：在未来是可持续的吗108

第5章 产业和竞争对手分析112

开篇案例 Greenvelope：在一个不断演化的产业占据独特位置并蓬勃发展112

5.1 产业分析114

5.2 五力模型116

5.3 五力模型的价值121

5.4 产业类型及相应的机会123

5.5 竞争对手分析125

关键术语130

复习思考题130

你若是位风险投资家5-1131

你若是位风险投资家5-2131

应用案例5-1 Panera Bread：在竞争激烈的产业占据有利位置132

应用案例5-2 Warby Parker是如何打破进入障碍并破坏眼镜产业的134

第6章 撰写商业计划137

开篇案例 TempoRun：按照获胜商业计划的优势不断前进137

6.1 商业计划139

6.2 谁会阅读商业计划以及他们希望看到什么140

6.3 商业计划撰写指南141

6.4 商业计划的框架结构146

6.5 向投资者展示商业计划155

关键术语157

复习思考题157

你若是位风险投资家6-1157

你若是位风险投资家6-2158

应用案例6-1 Birchbox：利用大学经历撰写一份商业计划并创立一家成功的创业企业159

应用案例6-2 d.light：执行商业计划是如何帮助一家社会企业成功启动的161

第三部分 将创意转化为新创企业166

第7章 构建合理的伦理与法律基础166

开篇案例 Tempered Mind：打造一个坚实的法律基础166

7.1 为企业建立强大的伦理文化168

7.2 有效应对法律问题172

7.3 获得公司执照和许可证177

7.4 选择企业组织形式179

关键术语184

复习思考题184

你若是位风险投资家7-1185

你若是位风险投资家7-2186

应用案例7-1 打好坚实的法律基础：一家创业企业的故事187

应用案例7-2 CoachUp和Charity：Water：营利性和非营利性初创企业如何建立信誉和信任189

第8章 评估新创企业的财务实力与生存能力193

开篇案例 GymFlow：谨慎地管理财务193

8.1 财务管理概述195

8.2 企业的财务目标195

8.3 财务管理过程197

8.4 财务报表198

8.5 预测205

8.6 预计财务报表208

关键术语213

复习思考题214

你若是位风险投资家8-1214

你若是位风险投资家8-2215

应用案例8-1 Fundbox：帮助小企业解决现金流缺口216

应用案例8-2 戴尔公司：商业模式如何优化其财务报表218

第9章 组建新创企业团队221

开篇案例 Next Big Sound：积极着手进行221

9.1 新进入缺陷的挑战222

9.2 创建新创企业团队224

9.3 完善创业团队：专业顾问的角色233

9.4 其他专业人员235

关键术语236

复习思考题236

你若是位风险投资家9-1237

你若是位风险投资家9-2237

应用案例9-1 Justin's：强大的新创企业团队对一家食品创业企业的成功至关重要238

应用案例9-2 Zappos：让人力资源成为顾客服务的关键240

第10章 获得融资244

开篇案例 Romminate：审慎地募集资金244

10.1 获得融资的重要性245

10.2 为何多数新创企业需要融资246

10.3 个人融资的来源248

10.4 为债务融资或权益融资做准备250

10.5 权益融资的来源252

10.6 债务融资来源257

10.7 融资的创造性来源259

关键术语263

复习思考题263

你若是位风险投资家10-1264

你若是位风险投资家10-2265

应用案例10-1 Rvolights：利用多种资金来源将创新性自行车照明系统变为现实265

应用案例10-2 Kickstarter：一个在募集种子基金方面日益重要的公共区域268

第四部分 管理并使新创企业成长274

第11章 特殊的营销问题274

开篇案例 Wink Natural Cosm-etics：在化妆品产业创造一个新品牌274

11.1 选择目标市场并建立定位276

11.2 创建品牌279

11.3 新创企业营销的4P282

11.4 销售流程和相关问题293

关键术语294

复习思考题295

你若是位风险投资家11-1295

你若是位风险投资家11-2296

应用案例11-1 ModCloth：一家成功的在线服装零售商的营销4P297

应用案例11-2 Proactiv：三个关键营销决策如何塑造一家新创企业的未来300

第12章 重要的知识产权303

开篇案例 DripCatch：知识产权在一家公司早期和持续成功中扮演的关键角色303

12.1 知识产权的重要性305

12.2 专利307

12.3 商标314

12.4 版权318

12.5 商业秘密322

12.6 开展知识产权审计325

关键术语326

复习思考题326

你若是位风险投资家12-1327

你若是位风险投资家12-2327

应用案例12-1 你来决定：一家企业能为制作花生酱和果冻三明治的方法申请专利吗328

应用案例12-2 保护知识产权：Elvis（猫王）的记忆和知识产权仍旧活着330

第13章 评估成长面临的挑战并做好准备332

开篇案例 Big Fish Presentations：用谨慎但深思熟虑的方式实现成长332

13.1 为成长做好准备334

13.2 企业成长的原因338

13.3 管理成长340

13.4 成长的挑战344

关键术语348

复习思考题348

你若是位风险投资家13-1348

你若是位风险投资家13-2349

应用案例13-1 Sir Kensington：追求稳健但是有前景的发展路径350

应用案例13-2 uShip：通过帮助个人和托运人更有效地运转货物而实现成长352

第14章 企业成长战略355

开篇案例 Shake Smart：保持始终如一的成长战略355

14.1 内部成长战略356

14.2 其他的内部产品成长战略359

14.3 国际扩张363

14.4 外部成长战略365

关键术语372

复习思考题372

你若是位风险投资家14-1373

你若是位风险投资家14-2374

应用案例14-1 Uber：它会保持强劲增长吗375

应用案例14-2 Mint.com是如何在24个月内完成了从创建到以1.7 亿美元的价格被并购的378

第15章 特许经营381

开篇案例 Uptown Cheapskate：特许经营作为一种企业所有权和成长的形式381

15.1 特许经营及其运作机制383

15.2 建立特许经营体系386

15.3 构建特许经营体系的优势和劣势390

15.4 购买特许经营权393

15.5 购买特许经营权的步骤398

15.6 特许经营关系的法律问题400

15.7 特许经营的其他方面402

关键术语404

复习思考题405

你若是位风险投资家15-1405

你若是位风险投资家15-2406

应用案例15-1 School of Rock：通过特许经营的方式填补音乐教育中的缺口407

应用案例15-2 GameTruck：把多人游戏带入顾客家中408

参考文献411