图书介绍
装修设计师谈单签单一课通PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 歆静等编著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111572411
- 出版时间：2017
- 标注页数：144页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：151页
- 主题词：建筑装饰－销售－方法
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图书目录
第1章 谈单签单的知识贮备2
1.1 回顾在校课程学习2
1.2适度的社会实践10
1.3把握好深造机会13
1.4抓住社会流行趋势16
第2章 初入公司的快学内容22
2.1了解工作环境与营销方向22
2.2与领导和同事的沟通25
2.3快速收取设计定金27
2.4现场测量简单轻松有诀窍30
2.5提升设计制图的品质35
2.6制胜的谈判口才44
第3章 掌握谈单的技术内容50
3.1装修市场分析介绍50
3.2设计风格侃侃而谈58
3.3点拨材料与施工70
3.4成功设计案例讲解79
3.5带领客户参观施工现场82
3.6巧妙运用网络与设备86
第4章 深入沟通志在必得89
4.1调整情绪与心理状态89
4.2约见客户前的准备工作91
4.3控制交谈语速95
4.4交流的技巧97
4.5适度把握合理的气场100
4.6怎么说服客户102
4.7价格决定一切104
第5章 签单前后的细节把握108
5.1审读合同细节108
5.2预算报价与成本核算112
5.3施工进度与安排118
5.4设计补充与完善122
5.5成功签单后继续营销124
第6章 装修谈单签单实战实录129
6.1初入职场成功签单一套房129
6.2苦口婆心打动装修业主135
6.3 艰难曲折签成快捷酒店139
后记143
参考文献144