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第1章 绪论1

1.1 引言1

1.2 社会身份的研究评述3

1.2.1 社会身份的理论基础3

1.2.2 社会身份对消费者行为影响的主效应5

1.2.3 社会身份对消费者行为发生作用的边界条件8

1.3 本书的主要研究内容12

参考文献15

第2章 人员促销中的产品设计理念对产品偏好的影响21

2.1 引言21

2.1.1 研究背景21

2.1.2 研究目的25

2.1.3 研究意义26

2.1.4 研究内容与研究方法26

2.2 文献回顾30

2.2.1 产品设计理念30

2.2.2 权力距离信念33

2.2.3 品牌声誉36

2.3 研究假设39

2.3.1 产品设计理念对消费者产品偏好的影响存在跨国差异39

2.3.2 权力距离信念的调节作用40

2.3.3 品牌声誉的调节作用44

2.4 研究一：跨文化研究46

2.4.1 研究设计46

2.4.2 数据分析与假设检验48

2.4.3 研究小结51

2.5 研究二：权力距离信念的调节作用研究52

2.5.1 研究设计52

2.5.2 数据分析与假设检验57

2.5.3 研究小结62

2.6 研究三：品牌声誉的调节作用研究63

2.6.1 研究设计63

2.6.2 数据分析与假设检验66

2.6.3 研究小结69

2.7 本章小结70

2.7.1 研究结论70

2.7.2 研究意义73

2.7.3 研究局限与展望76

参考文献76

第3章 店铺环境中的气味营销对购买意向的影响83

3.1 引言83

3.1.1 研究背景83

3.1.2 研究内容86

3.1.3 研究意义87

3.1.4 研究思路与方法88

3.2 文献回顾91

3.2.1 零售环境91

3.2.2 产品气味的影响92

3.2.3 环境气味的影响94

3.2.4 气味性别属性的相关研究97

3.3 研究假设98

3.3.1 消费者—气味的性别一致性对消费者产品评价和购买意向的影响98

3.3.2 消费者—产品的性别一致性的调节作用100

3.3.3 消费者恋爱动机的调节作用101

3.4 研究一103

3.4.1 预测试103

3.4.2 研究设计104

3.4.3 数据分析与假设检验108

3.4.4 研究小结114

3.5 研究二115

3.5.1 预测试115

3.5.2 研究设计117

3.5.3 数据分析与假设检验119

3.5.4 研究小结126

3.6 研究三126

3.6.1 预测试127

3.6.2 研究设计128

3.6.3 数据分析与假设检验131

3.6.4 研究小结136

3.7 本章小结137

3.7.1 研究结论137

3.7.2 研究创新138

3.7.3 研究意义139

3.7.4 研究局限与展望142

参考文献143

第4章 广告沟通中全球化身份诉求对风险偏好的影响152

4.1 引言152

4.1.1 研究背景152

4.1.2 研究内容155

4.1.3 研究意义156

4.1.4 研究思路方法与文章结构157

4.2 文献综述160

4.2.1 全球化社会身份160

4.2.2 调节聚焦166

4.2.3 财务风险偏好170

4.2.4 现有研究评述171

4.3 研究假设与推导172

4.3.1 全球化社会身份对财务风险偏好的影响172

4.3.2 调节聚焦的中介作用174

4.3.3 广告身份诉求与理财产品类型的匹配效应研究176

4.4 研究一：本地化/全球化身份对消费者财务风险偏好影响研究177

4.4.1 研究设计178

4.4.2 数据分析与假设检验179

4.4.3 研究讨论181

4.5 研究二：调节聚焦的中介作用研究183

4.5.1 研究设计183

4.5.2 数据分析与假设检验186

4.5.3 研究小结190

4.6 研究三：广告身份诉求与理财产品类型的匹配效应研究191

4.6.1 研究设计191

4.6.2 数据分析与假设检验194

4.6.3 研究小结198

4.7 结论与展望198

4.7.1 本章小结199

4.7.2 管理启示201

4.7.3 研究局限和展望202

参考文献203

第5章 广告沟通中双重身份诉求对广告态度的影响211

5.1 引言211

5.1.1 研究背景211

5.1.2 研究意义215

5.1.3 研究内容和思路方法218

5.2 文献综述221

5.2.1 社会身份221

5.2.2 社会身份对消费者行为的影响研究223

5.2.3 双重社会身份的研究227

5.2.4 现有研究述评230

5.3 研究假设231

5.3.1 双重社会身份广告态度的影响机理231

5.3.2 社会身份复杂性的调节作用233

5.3.3 处理动机的调节作用235

5.4 研究一：双重社会身份诉求对广告态度的影响机理研究237

5.4.1 研究设计237

5.4.2 数据分析与假设检验240

5.4.3 研究小结244

5.5 研究二：社会身份复杂性的调节作用研究245

5.5.1 研究设计245

5.5.2 数据分析与假设检验248

5.5.3 研究小结251

5.6 研究三：处理动机的调节作用研究252

5.6.1 研究设计252

5.6.2 数据分析与假设检验255

5.6.3 研究小结258

5.7 结论与展望259

5.7.1 研究结论和创新259

5.7.2 研究局限和展望262

5.7.3 管理启示263

参考文献265

后记273