普通高等院校经济管理类“十三五”应用型规划教材 营销渠道管理理论与实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

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第一篇 绪论2

第1章 营销渠道概述2

学习目标2

引导案例 “娃哈哈”的“联销体”渠道模式2

1.1 营销渠道的内涵及其功能3

1.2 营销渠道与市场营销9

1.3 营销渠道管理15

本章小结17

企业实务及案例分析 耐克“深度营销”模式下的渠道管理18

第2章 营销渠道的参与者及其营销特征21

学习目标21

引导案例 苹果公司的营销渠道21

2.1 营销渠道的主要成员及参与者23

2.2 生产者及其营销特征25

2.3 批发商及其营销特征27

2.4 零售商及其营销特征30

2.5 其他渠道成员38

本章小结38

企业实务及案例分析 法国标致雪铁龙集团在中国的营销渠道模式39

第3章 营销渠道的结构模式41

学习目标41

引导案例 我国农产品流通渠道的模式和特点41

3.1 营销渠道的长度结构42

3.2 营销渠道的宽度结构45

3.3 营销渠道的系统结构48

3.4 复合渠道52

本章小结54

企业实务及案例分析 中国家电企业的营销渠道模式55

第二篇 营销渠道设计58

第4章 营销渠道的战略设计与规划58

学习目标58

引导案例 三化两提升：沃尔沃启动新渠道战略58

4.1 营销渠道战略设计及流程59

4.2 营销渠道的战略组织构建64

4.3 营销渠道的选择与实施72

本章小结76

企业实务及案例分析 乐视手机全渠道战略日臻完善77

第5章 渠道布局与终端规划79

学习目标79

引导案例 恒信钻石：合理渠道布局，营销增速79

5.1 渠道布局设计80

5.2 渠道终端规划84

本章小结88

企业实务及案例分析 完善渠道布局打造优质的产品体验88

第三篇 营销渠道运营管理92

第6章 渠道成员管理92

学习目标92

引导案例 “微软经销联盟”合作伙伴的招募92

6.1 渠道成员的选择93

6.2 渠道成员的培训100

6.3 渠道成员的绩效评估102

6.4 渠道成员的激励107

本章小结112

企业实务及案例分析 丑小鸭“魂断蓝桥”112

第7章 渠道冲突及管理116

学习目标116

引导案例 抵制国美电器116

7.1 渠道冲突概述117

7.2 渠道冲突管理122

7.3 渠道窜货管理125

本章小结130

企业实务及案例分析 陕西世瑞医药科技公司对一次窜货事件的处理130

第8章 渠道信息管理132

学习目标132

引导案例 西安杨森渠道信息管理需要解决的问题132

8.1 渠道信息管理概述133

8.2 渠道信息系统设计141

8.3 主要的渠道信息及其流程143

8.4 渠道信息系统的构建与管理146

本章小结149

企业实务及案例分析 西安杨森渠道信息管理系统的建设149

第9章 渠道物流管理151

学习目标151

引导案例 一家饺子馆的物流管理151

9.1 营销渠道与物流153

9.2 商品运输管理156

9.3 商品仓储管理160

9.4 供应链管理166

9.5 第三方物流168

本章小结169

企业实务及案例分析 美的仓储管理存在的问题170

第10章 渠道中的产品、价格和促销管理173

学习目标173

引导案例 华龙集团的产品组合策略173

10.1 渠道中的产品管理175

10.2 渠道中的价格管理180

10.3 渠道中的促销管理185

本章小结189

企业实务及案例分析 长城高级润滑油公司的渠道竞争策略189

第11章 渠道评估与控制192

学习目标192

引导案例 可口可乐如何审计渠道192

11.1 渠道评估193

11.2 渠道控制199

11.3 渠道控制的重要方法204

本章小结209

企业实务及案例分析 琥珀啤酒经销商渠道评估210

第四篇 特定的营销渠道216

第12章 国际营销渠道216

学习目标216

引导案例 奇瑞A5国际市场受宠216

12.1 国际营销渠道概述217

12.2 国际营销渠道的设计223

12.3 国际营销渠道模式的选择230

本章小结233

企业实务及案例分析 ZARA以快速时尚引领国际潮流234

第13章 电子商务与网络渠道237

学习目标237

引导案例 相宜本草：线下线上两相宜237

13.1 网络渠道概述238

13.2 网络渠道模式242

13.3 网络中间商244

13.4 网络渠道管理248

本章小结251

企业实务及案例分析 百丽跨渠道经营的“树状”策略251

第14章 快速消费品营销渠道253

学习目标253

引导案例 可口可乐的101模式253

14.1 快速消费品的含义及特征255

14.2 快速消费品营销渠道分析256

14.3 快速消费品营销渠道发展趋势262

本章小结263

企业实务及案例分析 加多宝的渠道制胜秘诀264

第15章 化妆品营销渠道267

学习目标267

引导案例 相宜本草的营销渠道267

15.1 化妆品的内涵与特征269

15.2 化妆品营销渠道分析273

15.3 化妆品的渠道创新278

本章小结281

企业实务及案例分析 “春之叶”洗发露的渠道策略281

参考文献283