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第一部分 房地产项目营销策划2

第一章 房地产市场定位2

一、房地产市场细分2

二、目标市场选择6

三、项目市场定位9

范例：××地产××项目市场定位建议书11

第二章 房地产项目产品策划14

一、房地产产品的概念14

二、房地产项目产品策略16

三、房地产项目产品定位18

四、房地产产品规划布局22

五、房地产产品建筑选型24

六、房地产项目住宅户型设计25

七、房地产项目绿地与景观设计26

八、房地产项目道路设计29

九、房地产项目配套设计30

第三章 房地产项目定价策划32

一、房地产价格的组成32

二、影响房地产价格的因素33

三、商品房定价方法35

四、商品房付款方式38

五、新推楼盘的开价策略41

六、营销价格的调整策略43

第四章 房地产项目形象策划47

一、房地产项目形象策划的概念47

二、售楼处的包装47

三、样板房的包装48

四、楼盘标识系统的设计49

五、楼盘模型设计50

六、售楼书的设计51

七、施工现场形象52

第五章 房地产项目广告策划53

一、广告策划的目标53

二、广告策划的主题54

三、广告策划的诉求55

四、广告策划的内容55

五、广告发布的媒体56

六、广告发布的节奏58

第二部分 房地产项目营销运作模式61

第六章 销售代理模式61

一、选择销售代理的好处61

二、常见销售代理模式62

三、适宜代理销售的情况64

四、对代理商的考察要点64

五、与代理商合作的注意事项66

六、与代理商合作的常见问题69

第七章 内部认购模式71

一、内部认购的前提71

二、内部认购的方式71

三、内部认购的作用72

四、内部认购的基本思路72

五、编制《认购协议》76

范例：××项目商品房内部认购协议76

第八章 展会营销模式79

一、房展会认知79

二、展前准备81

三、展前宣传82

四、展厅布置83

五、营造展会氛围84

六、展会人员管理84

七、展会销售要领85

八、展后工作总结86

九、展会营销策划方案86

范例：××楼盘秋季房地产交易会策划方案87

第九章 节日促销模式91

一、节日促销的意义91

二、365节日循环图91

三、节日促销的原则92

四、市场调查分析93

五、出台促销活动方案94

六、现场执行要点96

七、节日促销策划方案96

范例：××房地产公司国庆节促销策划方案97

第十章 大客户营销模式99

一、大客户认知99

二、寻找大客户100

三、拓展大客户100

四、大客户营销禁忌101

五、大客户营销要点104

六、大客户营销战略106

七、大客户营销策划方案108

范例：××购物中心大客户营销方案109

第十一章 品牌营销模式111

一、房地产品牌营销的概念111

二、房地产品牌营销的意义112

三、品牌营销的关键113

四、房地产品牌经营策略114

五、房地产品牌营销策略118

六、品牌营销实施要点121

第十二章 网络营销模式124

一、网络营销的概念124

二、网络营销的特点124

三、网络营销的优势125

四、网络推广的方式127

五、网络营销要点129

六、网络营销推广方案132

范例：××地产网络营销推广方案132

第十三章 微信营销模式136

一、微信营销的认知136

二、微信营销的优势136

三、微信营销的方式137

四、微信公众号138

五、微信营销体系138

六、微信营销与粉丝140

范例：有奖互动活动方案142

七、微信营销推广142

第十四章 活动营销模式145

一、活动营销的概念145

二、活动营销的目的145

三、活动营销的形式146

四、活动营销的流程146

五、活动营销的定位147

六、活动营销的策略148

七、活动营销的策划149

八、活动营销的方案150

范例：××地产周末暖场活动方案150

第三部分 房地产项目后期营销策划154

第十五章 项目导入期154

一、项目导入期营销策划工作重点154

二、编写《项目营销策划整体工作计划表》154

三、确定项目案名155

四、确定项目广告156

五、编制《项目VI管理手册》157

六、销售中心选址、装修158

七、样板房选址、装修159

八、编写《营销策划书》161

九、项目宣传准备163

第十六章 项目预热期164

一、项目预热期认知164

二、项目预热期蓄客164

三、项目预热期的推广策略165

范例：××房地产项目预热期营销推广策略167

第十七章 项目开盘期169

一、项目成功开盘的条件169

二、项目成功开盘的作用169

三、项目成功开盘的关键点170

四、开盘把控要点174

范例：××楼盘开盘活动策划方案175

第＋八章 项目强销期178

一、强销期的工作重点178

二、强销期的策划要点179

三、强销期的销售策略180

四、强销期的促销策略181

范例：××房地产项目强销期推广计划182

五、强销期的注意事项184

第十九章 项目持续期185

一、持续期的推广策略185

范例：××房地产公司精装修房源强销持续期推广计划186

二、持续期的促销策略188

三、持续期的销售策略188

四、项目持续销售期的价格调整189

第二十章 项目尾盘期190

一、尾盘管理的意义190

二、避免尾盘发生的方法190

三、尾盘期的宣传策略191

四、尾盘期的促销手段191

五、尾盘期的销售策略192

范例：××房地产公司尾盘促销方案193