图书介绍
工业品创新营销模式 变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王昭伟著 著
- 出版社： 北京：人民邮电出版社
- ISBN：9787115371751
- 出版时间：2014
- 标注页数：296页
- 文件大小：31MB
- 文件页数：305页
- 主题词：工业产品－市场营销学
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图书目录
第1章 工业品营销内涵与本质1
工业品的基本含义2
工业品客户采购分析5
工业品营销VS消费品营销16
工业品营销的五种认知误区20
工业品营销的六个发展趋势23
工业品营销的七大本质特征38
第2章 工业品营销渠道模式48
人员直销：掌控你的终端客户49
渠道分销：以“强龙”统领“地头蛇”54
复合渠道：差异化地传导价值60
连锁经营：运用模式复制力量64
电子商务：新型渠道彰显活力68
第3章 工业品营销策略模式72
T型营销：傍大款提升位次73
飞轮模式：品牌长青永动机77
捆绑销售：产品组合1+1＞288
推拉结合：多点发力贯通路94
饥饿营销：吊起胃口推新品99
第4章 工业品解决方案营销模式105
融资租赁：解决客户资金难题106
EMC模式：共享项目节能效益111
电子制程：面向IE的综合方案117
BT模式：融资运作政府项目127
总分包：专业承建精品工程133
第5章 工业品价值链营销模式143
单向配套：沿产业链顺势而下144
双向配套：产业链内贯通自如148
宽度分销：做工业品的沃尔玛153
深度分销：沿供应链纵深服务163
4合1模式：全业务链条做营销169
第6章 工业品营销管理模式175
战略营销：打造持续竞争优势176
网络协同：营销跨界管理模式207
知识库营销：营销团队成长基石212
大客户营销：企业发展的生命线220
项目营销：B2B营销的高级形态226
第7章 工业品网络营销新思维243
会员营销：网聚Fans的购买忠诚244
圈子营销：构建营销资源生态池246
网上商城：工业产品交易网络化252
O2O模式：B2B业务电商平台化259
第8章 营销模式设计与创新265
寻源探路：营销模式的设计逻辑266
七步成诗：营销模式的生成设计270
浴火重生：营销模式升级与创新290
参考文章与书目295
后记296