图书介绍
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- （美）詹姆斯·埃尔斯主编；张皓译 著
- 出版社： 北京：新世界出版社
- ISBN：9787510451287
- 出版时间：2014
- 标注页数：244页
- 文件大小：28MB
- 文件页数：254页
- 主题词：销售学
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图书目录
第一课 关于销售，你需要知道的事1
第二课 你天生就适合干销售？不，一切都是后天的！9
第三课 成功向前第一步——评估你的销售实力19
第四课 影响客户购买决定的因素27
第五课 更多的成功交易——只要你善用心理暗示35
第六课 把握客户心理状态的十项暗示原则43
第七课 个人发展规划51
第八课 顶级推销员的十一项品质61
第九课 成为顶级推销员的十种力量73
第十课 促进销售的积极力量85
第十一课 销售就是要搞定人99
第十二课 读懂客户的非语言信号113
第十三课 想征服客户，先驱动自己127
第十四课 你的魅力价值千金141
第十五课 想销售产品，先销售自己（上）——批发行业153
第十六课 巧妙处理问题，扫清成交障碍171
第十七课 想销售产品，先销售自己（中）——零售行业189
第十八课 想销售产品，先销售自己（下）——特殊行业205
第十九课 大项目销售中的必杀技219
第二十课 结语：属于你的时代，你准备好了吗？235