图书介绍
销售冠军是怎样炼成的PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 唐祖树著 著
- 出版社： 成都：四川大学出版社
- ISBN：9787561480625
- 出版时间：2014
- 标注页数：168页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：177页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
第一章 认识销售7
一、什么是销售8
二、销售有什么困难11
三、为什么要做销售、动力是什么16
四、销售员必备条件18
五、心理训练24
第二章 明确目标32
一、什么是目标33
二、年度目标39
三、中期目标41
四、长期目标43
五、终极目标45
第三章 海量准客户54
一、开发客户的16种黄金方法57
二、优质客户的6种特质59
三、客户名单管理60
第四章 激情电话64
一、电话营销核心理念65
二、电话营销的N个细节66
三、电话前准备67
四、电话营销步骤72
五、电话营销要领73
第五章 拜访与面谈78
一、拜访前准备81
二、建立信赖感83
三、了解客户需求84
四、介绍产品的秘诀88
第六章 卓越成交96
一、成交前的准备98
二、成交的信号100
三、成交中的方法110
四、成交后的服务119
五、处理反对意见121
第七章 快乐服务128
一、售前服务131
二、售中服务133
三、售后服务134
第八章 超越自我139
一、激发潜能140
二、自我训练141
三、自我暗示144
四、心灵洗礼146
后记166