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目录1

第一章私营公司的不败之道——反败为胜成功与失败是事物的两个完全相反的极端。1

一、没有永远不败的公司2

1．物竞天择，市场无情3

2．祸从天降，危机不断4

3．千里之堤，溃于蚁穴6

4．孤注一掷，回天乏术9

二、成功因素孕育在失败之中12

1．失败中有成功的因子12

2．从失败到成功只有一步14

3．失败也是一种成功16

三、善败是不败的阶梯19

1．善败者不亡19

2．舍车保帅，达到重生22

3．死而后生24

四、最重要的是反败为胜27

1．直面失败28

2．反思失败29

3．风雨后见彩虹32

第二章私营公司的败局分析32

一、私营公司失败的外因36

1．经济环境不完善37

2．经济发展有自身的规律41

3．政策法规不容违反45

4．社会环境影响经济发展的不良因素47

5．没跟上时代的发展49

二、私营公司失败的内因52

1．决策失误52

2．管理不善54

3．实力不足56

4．缺乏经验58

三、经营者自身素质不高导致的失败61

1．经营观念错误62

2．管理能力低64

3．小富即安，不思进取67

4．文化知识不高70

第三章私营公司如何在投资失误中反败为胜70

一、科学投资，避免失误74

1．慎重选择项目，避免盲目投资75

2．合理使用资金，避免资金投入失误77

3．谨慎选择合伙人80

二、寻找商品的“第二次生命”83

1．改变产品特性84

2．改变产品用途85

3．改变商品的市场取向86

4．制造需求88

1．投资要理智90

三、防范投资风险法则90

2．确定投入资金的适度性94

3．风险投资，要注重稳定性96

4．选择成本低、效益高的项目97

5．花小钱买保险98

6．寻找“替罪羊”，转嫁风险99

第四章私营公司如何在战略决策失误中反败为胜99

一、公司运作，战略先行102

二、解放思想，积极决策105

1．及时决策：扭转优柔寡断、该断不断造成的劣势106

2．慎重决策：扭转盲目草率决策造成的劣势109

3．科学决策：扭转感情决策造成的劣势112

4．全面决策：扭转片面决策造成的劣势117

三、走出决策陷阱120

1．导致经营决策失误的七大陷阱120

2．避免决策风险的五大策略128

第五章私营公司如何在管理失误中反败为胜128

一、建立科学的管理体系，让公司由混乱到有序134

1．内部管理135

2．财务管理138

3．生产经营管理141

二、严格管理，改变懈怠144

1．大刀阔斧，进行改革144

2．从小事做起149

3．变虚设规章为有章可循152

4．管理制胜154

三、提高管理能力161

1．如何提高管理能力161

2．如何提高管理效率168

第六章私营公司如何在市场营销失误中反败为胜168

一、把握市场，满足消费者需求172

1．投其所好173

2．锁定目标176

3．灵活成交178

二、面对竞争，灵活运用各种营销战术180

1．反行其道180

2．借花结果183

3．巧设悬念185

4．无中生有187

三、变营销的定势思维为发散思维189

1．大智若愚法190

2．数量限购法191

3．制造奇异法192

4．返璞归真法193

5．情侣商品法194

6．商品保险法195

7．悬赏揭发假冒伪劣法196

第七章私营公司如何在用人196

一、重视人才，用错人酿成祸害198

1．不能一俊遮百丑，也不能挑针捡刺199

2．敢做敢为，果断解聘201

3．用人惟才，克服惟亲204

4．严防家贼，“家丁”护院209

二、网罗人才211

1．以厚贤之礼招聘人才212

2．以至诚之心感化人才214

3．以领导魅力吸引人才215

三、人才的利用217

1．知人善用，能位相配218

2．扬长避短，惟才是用221

3．重用人才，但不可姑息养奸226

四、人才的管理230

1．留住人才230

2．控制人才，宽严相济234

3．令行禁止，处罚适度236

第八章私营公司如何在商业谈判劣势中反败为胜238

4．竞争机制要合适238

一、讲究策略，扭转劣势244

1．以退获利，打破僵局245

2．巧避锋芒，以柔克刚246

3．利用筹码，败中取胜247

4．拖延战术，反守为攻248

二、摆平不同性格的谈判对手250

1．面对死板的对手，以硬对硬251

2．面对热情的对手，不能忘记自己的目的252

3．面对冷静的对手，寻找弱点进击253

4．面对霸道的对手，据理反驳254

5．面对犹豫的对手，换位打消其顾虑256

三、不打无准备的仗，抢占制高点258

1．全面了解对方258

2．分析对方谈判的目标260

第九章私营公司如何在品牌经营失误中反败为胜261

3．比较双方的异同261

一、增强品牌意识，摆脱失误266

1．重视品牌的价值267

2．保护好自己的品牌269

3．亡羊补牢，堵塞漏洞271

二、走出品牌经营误区273

1．片面追求市场占有率274

2．只重造名不重造实276

3．缺乏创新278

三、如何练就一流品牌281

1． 重视品牌的命名——练就一流品牌的第一招282

2． 严守质量防线——练就一流品牌的第二招285

3．品牌的一半是文化——练就一流品牌的第三招286

第十章私营公司在竞争中处于劣势时如何反败为胜286

一、大胆冒险，以弱胜强292

1．背水一战293

2．釜底抽薪295

3．虚张声势298

二、避实击虚，绝处求生300

1．避市场饱和，击市场空缺301

2．避（对方）产品长处，击产品短处302

三、运筹帷幄，出奇制胜305

1．面对复杂环境：连环计305

2．多家竞争中：混水摸鱼307

3．以假乱真：迷惑对方309

4．设置悬念，转败为胜310

5．另辟蹊径，巧走他途311

四、后发制人，反败为胜312

1．后发制人，顺势而进313

2．忍辱负重，奋发图强315

3．养精蓄锐，后来居上317

第十一章私营公司陷入经济陷阱时如何反败为胜317

一、经济陷阱——私营公司的大敌322

1．合同书上的骗局323

2．证件印章诈骗325

3．广告中的骗术327

4．合作陷阱328

5．谎言欺骗329

二、避免自挖陷阱331

1．克服麻痹大意、粗枝大叶的毛病332

2．克服贪恋小便宜的心理334

3．克服天上会掉馅饼的心理336

4．克服急于解脱危难的心理340

5．克服经验不足的毛病343

三、识破他人所设骗局345

1．多提防345

2．多识别347

3．多分析348

四、在陷阱和骗局中，如何制伏强敌349

1．运用法律350

2．将计就计351

3．在陷阱和骗局中的戒忌353

第十二章私营公司摆脱危机的方法353

一、沉着冷静，处变不惊356

1．惊慌失措，前功尽弃357

2．果断决策，力挽狂澜360

3．巧于处置，制定措施362

二、主动出击365

1．削减分支366

2．以诚相待367

3．巧牵“牛鼻子”369

4．借势反弹370

三、以退为进372

1．休眠法373

2．化敌为友374

3．自揭其短376

四、借用外力379

1．求助政府379

2．求助法律382

3．求助银行384

4．求助媒体386

第十三章私营公司反败为胜的秘诀386

一、战胜自己390

1．必胜的信念391

2．积极的心态393

3．顽强的意志396

4．超人的胆略400

二、战胜内耗402

1．荣辱与共，齐心协力403

2．激励壮威，鼓足斗志406

3．提高公司的凝聚力409

4．以耻为鉴，不懈奋进412

三、战胜对手413

1．灵活多变414

2．善用谋略416

3．重视信誉417

四、失败戒忌420

1．忌丧失理智421

2．忌怨天尤人422

3．失败十戒424

第十四章私营公司东山再起的途径424

一、从死胡同里走出来426

1．承受困境，不断反思427

2．痛定思痛，振奋精神431

3．转移战略，另辟蹊径433

4．抓住机遇，寻机再起435

二、对市场研究、研究、再研究437

1．面向市场，思起死回生之道438

2．紧紧抓住消费者的心理441

3．研究生活趋势的变化442

三、求贤444

1．大度让贤觅新秀445

2．大浪淘沙得贤才447

3．“挖人才”450

四、重新闯出一条新路452

1．成功之路：与高科技联姻452

2．多种经营：从纺机到电脑洗车机453

3．突破常规：创增经营出新招455

第十五章如何巩固反败为胜的成果455

一、居安思危458

1．顺境中存忧患459

2．树立竞争意识461

3．全方位考虑问题462

4．长计划，短安排464

二、积极防范，防微杜渐467

1．未雨绸缪468

2．要防范竞争对手的反扑470

3．保护好商业秘密470

4．积极应变473

三、大力创新476

1．技术创新477

2．产品创新478

3．营销创新479

4．服务创新481

四、大胆开拓市场482

1．公司发展如逆水行舟482

2．开拓新市场的三大要素485

3．打开市场的方法486