图书介绍
直销教程 有效规划和实现目标的营销指南PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （英）罗迪·穆林（Roddy Mullin）著；任英梅译 著
- 出版社： 北京：人民邮电出版社
- ISBN：7115118965
- 出版时间：2003
- 标注页数：158页
- 文件大小：8MB
- 文件页数：172页
- 主题词：销售－基本知识
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图书目录
第1章 何为直销1
定义1
一切始于客户——应知事项2
将直销应用于一体化营销中15
直销的应用范围20
第2章 何时使用直销策略22
选择直销的最佳时机22
是否使用直销策略24
第3章 如何决定采用何种直销活动27
了解媒体和渠道技术27
选择适当的市场营销组合28
技术支持：直销要义38
自营直销活动41
第4章 直接邮件43
什么是直接邮件43
如何使直接邮件发挥作用47
相关主题56
第5章 电子邮件、短信、互联网和网站61
什么是电子邮件与短信61
如何使电子邮件与短信发挥作用65
互联网/网站68
第6章 直接回复广告(电视、杂志和广播)和插页77
什么是直接回复广告77
如何使直接回复广告发挥作用79
第7章 目录89
什么是目录89
如何使目录营销发挥作用91
第8章 捎带邮件94
什么是捎带邮件94
如何使捎带邮件发挥作用96
第9章 门到门投递99
什么是门到门投递99
如何使门到门投递发挥作用101
第10章 宣传册和广告单106
什么是宣传册和广告单106
如何使宣传册和广告单发挥作用108
第11章 邮购订单111
什么是邮购订单111
如何使邮购订单发挥作用113
第12章 呼叫中心和电话营销118
什么是电话呼叫中心118
如何使电话呼叫中心发挥作用121
第13章 现场营销126
什么是现场营销126
如何使现场营销发挥作用129
附录1 衡量本书的效果137
附录2 直销的历史起源、现状及相关数据138
附录3 参考资料151