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第一部分 国际信贷管理职能1

第1章 信贷在世界贸易中的作用3

1.1 地球村与世界贸易发展趋势4

1.2 全球债务危机6

1.3 出口信贷的真实成本7

1.4 信用的功能8

1.5 出口企业与跨国公司9

1.6 长期、中期以及短期信贷11

1.7 接下来是什么12

参考文献13

第2章 职责、专门知识和资源14

2.1 职责14

2.2 专门知识15

2.3 资源17

3.1 代理人的委任和代理协议20

第3章 代理20

3.2 经销商22

3.3 代理人的责任和义务22

3.4 代理地位23

3.5 佣金24

3.6 代理费用25

3.7 保证收取货款（DELCREDERE）26

3.8 需要时的代理27

3.9 债务收回：追缴过期债务28

3.10 寄售账户30

3.11 行使代理职能的附属公司或联营公司31

3.12 代理终止33

参考文献33

第4章 附属和分支机构的运营34

4.1 本世纪初期34

4.2 组织选择37

4.3 再开发票和净额交易44

4.4 跨国公司的信息系统46

4.5 内部交流48

第二部分 信用风险的评估与管理51

第5章 信用的范围51

5.1 信用的真实成本51

5.2 客户风险54

5.3 国际贸易中的信用风险61

5.4 银行风险65

5.5 未来的发展65

5.6 总结66

第6章 国家风险评估67

6.1 国家风险概念68

6.2 信息来源73

6.3 结构性投入77

6.4 评估数据80

6.5 系统的风险管理方法81

6.6 国家风险顾问84

参考文献85

第7章 客户风险评估86

7.1 信息在信用风险评估中的作用86

7.2 财务报表的解释95

7.3 比率分析96

参考文献104

第8章 银行风险评估105

8.1 评级的使用105

8.2 信息来源106

8.3 评级方法109

8.4 银行分析的基本方法111

8.5 风险矩阵120

参考文献121

第9章 风险管理122

9.1 销售信贷中的风险管理123

9.2 关于应收账款的统计124

9.3 信贷管理的组织125

9.4 开设信用账户132

9.5 在交易中采用边际风险账户133

9.6 国外客户账户的风险控制136

9.7 总结138

参考文献138

第三部分 风险转嫁141

第10章 分摊风险141

10.1 票据担保和物权担保141

10.2 保兑商142

10.3 保理142

10.4 福费廷143

10.5 信用保险144

10.6 信用证144

10.7 信用保证144

11.1 一般原则145

第11章 信用保险145

11.2 自由量裁权147

11.3 信用期限148

11.4 协议148

11.5 伯尔尼联盟149

11.6 国际信贷保险协会（ICIA）149

11.7 私人保险市场151

11.8 信用保险类型152

11.9 全球信用保险156

11.10 自我保险158

11.11 保险经纪人159

11.12 总结159

参考文献159

第四部分 销售的条款及规则163

第12章 国际贸易的条款及规则163

12.1 国际销售合同164

12.2 交货／贸易条款中的贸易术语165

12.3 支付方式与支付条款168

12.4 利率及贴现176

12.5 本币兑换风险176

12.6 保留权177

12.7 争议的解决178

12.8 货物与服务178

12.9 装运前检验及价格对比178

12.10 正确单证的重要性179

12.11 向电子商务发展的趋势182

参考文献184

第13章 担保与保函185

13.1 术语及背景185

13.2 保函的特性187

13.3 保函的形式和来源188

13.4 卖方的风险以及将其最小化的方式190

13.5 担保类型191

13.6 担保的条款及条件193

13.7 总结197

参考文献197

第五部分 结算方式201

第14章 结算方式概述201

14.1 主要结算方式201

14.2 汇款204

参考文献206

第15章 汇票207

15.1 世界的法定划分207

15.2 定义211

15.3 汇票的要式212

15.4 付款时间213

15.5 承兑216

15.6 担保217

15.7 转让219

15.8 汇票在出口结算中的应用222

15.9 付款225

15.10 拒付226

15.11 本票230

15.12 边际性替代品232

15.13 适用法律233

15.14 联合国国际汇票协定234

参考文献234

第16章 托收235

16.1 国际贸易中的支付方式235

16.2 关于托收的说明236

16.3 托收的基本程序237

16.4 托收的种类239

16.5 《托收统一规则》的基本观点245

16.6 托收程序中所包含的当事人246

16.7 国际商会托收统一规则（THEICCUNIFORMRULESFORCOLLEC-TIONS(URC)）251

16.8 出口融资和托收单据256

16.9 经常性问题257

16.10 抗辩264

16.11 托收究竟归谁所有265

参考文献265

第17章 跟单信用证266

17.1 定义266

17.2 信用证的形式和种类267

17.3 信用证的失效：核心问题269

17.4 统一惯例（UCP）270

17.5 美国统一商法法典（UCC）第5条272

17.6 信用证的实际操作272

17.7 特种信用证284

17.8 欺诈性信用证287

17.9 未来发展287

17.10 总结288

参考文献288

18.1 开展对等贸易的原因290

第18章 对等贸易290

18.2 开展对等贸易的国家及未开展对等贸易的国家291

18.3 对等贸易的形式295

18.4 对等贸易的当事人：“对等贸易商”305

18.5 成本（及成本节约）309

18.6 某些风险310

18.7 融资313

18.8 对等贸易的实例314

18.9 对等贸易过程的剖析315

18.10 对等贸易核对清单319

18.11 总结320

参考文献321

第六部分 收款325

第19章 过期欠款的回收325

19.1 欠款回收策略325

19.2 常规收款方式328

19.3 如果最初的接洽未能取得成果332

参考文献339

第20章 海外外汇管制340

20.1 从固定汇率制到浮动汇率制341

20.2 如何对可自由兑换货币汇率的浮动性加以应付344

20.3 关于非自由兑换风险的处理349

参考文献357

第七部分 融资与现金／货币管理361

第21章 欧洲出口融资技术361

21.1 逐渐形成的信用管理经理职能361

21.2 组织和责任362

21.3 与银行的关系364

21.4 贸易动员及出口融资工具365

21.5 贸易融资来源366

21.6 欧洲协调中心373

21.7 结论373

参考文献373

第22章 美国的出口融资技术374

22.1 短期融资375

22.2 中长期融资383

22.3 可供选择的资金来源386

22.4 解决争议中的仲裁387

22.5 商务机遇及调整建议来源388

参考文献390

第23章 外汇风险管理391

23.1 外汇风险的形式391

23.2 处理货币风险的技术394

23.3 使用各种技术防范不同类型的风险406

23.4 总结摘要410

参考文献411

第24章 国际财务和现金管理412

24.1 流动性管理413

24.2 公司间账户的结算420

24.4 跨国融资和投资模型421

24.3 税收考虑421

24.5 财务风险管理422

24.6 财务经营自动化422

24.7 国际财务集中化的案例424

24.8 银行成本最小化425

24.9 管理冻结资金425

24.10 结束语426

参考文献426

第八部分 国际法律和规则429

第25章 法律和规则问题429

25.1 律师的早期介入429

25.2 语言430

25.3 合同法430

25.4 仲裁431

25.5 合同的变更432

25.6 不可抗力和合同落空433

25.7 货物所有权434

25.8 法律和法规的协调435

25.9 政治约因435

25.10 总结437

参考文献437

第26章 破产法438

26.1 不同破产制度和关键程序纵览438

26.2 产权扣留和其他担保选择权444

26.3 董事责任和可判决无效交易447

26.4 跨国约因448

26.5 破产法的未来发展449

参考文献451

第九部分 组织与系统455

第27章 组织与政策455

27.1 确认信贷管理的过程455

27.2 信用过程的组成和功能456

27.3 组织方面459

27.5 信用过程和组织标准化462

27.4 雇员管理及员工培训462

27.6 信贷政策463

27.7 总结466

第28章 支持系统467

28.1 系统获得与初始构建467

28.2 系统更新473

28.3 收购与业务变更473

28.4 BOLT-ON系统474

28.5 来源约束475

附录A 建议与帮助的来源476

A.1 国际商会（ICC）476

A.2 商会479

A.3 政府贸易促进组织479

A.4 国际机构482

A.5 贸易协会与团体482

译者后记487