图书介绍
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- 黎初源著 著
- 出版社： 天津：天津人民出版社
- ISBN：720104673X
- 出版时间：2004
- 标注页数：223页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：234页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一章 营销进入新世纪1
第一节 宝洁，中国市场马失前蹄——润妍全面退出中国市场3
日化教父，遭遇中国问题3
惟一的中国品牌“润妍”夭折4
宝洁品牌规划之错？6
重提竞争本质7
采乐，侧翼攻击海飞丝9
第二节 4000万的错误——太太药业兵败汉林清脂14
太太4000万元的错误14
血脂市场的美丽幻景16
众多保健巨头的泥潭17
泥潭狂奔19
认知难以改变20
寻找最佳切入口22
血平康的成功24
第三节 百年青岛的“纯生情结”——青岛纯生华南滑铁卢25
百年庆典25
百年青啤，华南遭遇滑铁卢25
问题出在哪里？27
认知就是事实28
不同成就“新珠江”29
青岛纯生的机会：重新为竞争对手定位31
开创新品类，赢得话语权33
相关资料分析1：青岛啤酒品牌完全解密34
相关资料分析2：燕京“王”法48
相关资料分析3：中国市场第一洋啤品牌解密53
相关资料分析4：喜力战法60
第二章 传统营销突围69
第一节 价格攻略71
现在流行“价格大战”71
除了低价，就没有其他了吗？72
价格成就中国品牌74
价格无敌，天下无敌75
有意义的低价77
高价突围80
第二节 渠道攻略82
全世界只在药房销售的化妆品82
只在药店出售的去屑洗发水——采乐84
DELL电脑：只有在直销渠道，你才可以找到我们！84
渠道是衣服85
打破常规，寻求独特的渠道86
可口可乐的秘诀88
哈根达斯的渠道攻略89
渠道突围89
错误的渠道战略会毁灭一个品牌90
通过食品的渠道卖儿童玩具91
实战分析：某高档服装品牌的渠道建设建议92
第三节 促销的战略突破97
“我有一千万，但这不重要”97
促销的困局97
促销是CEO的事情99
开创战略促销100
麦当劳的促销102
促销创立品牌个性103
促销突破三大因素105
促销，拉开距离105
实战分析：低成本打造黄金品牌——创维DVD如何崛起？106
第四节 产品突破：一种思想胜过一种产品110
企业的产品情结110
首先打破优质产品胜出的观念113
一种观念胜过一种产品114
建立“优质产品”世界116
第五节 超越传统营销120
一、事业营销，赢得话语权120
二、体育营销，赢得制高点127
第三章 营销突围的六大原则137
第一原则：开创新标准，赢得话语权141
今天流行模仿秀142
大家流行跟风，没人想着开创143
跟风，其实是最大的冒险143
没有标准就没有发言权144
开创新标准，赢得话语权146
实战分析：索芙特如何开拓洗发水新市场？147
第二原则 先占领心智，然后赢得市场152
央视凭什么称王152
心智为王154
先赢得心智，然后赢得市场154
第三原则 战略聚焦，把握话事权157
聚焦，决定你的未来158
人们害怕简单159
第四原则 简单就是力量159
战略聚焦，把握自己的命运159
简单的常识161
微软撞墙163
简单就是力量164
保持简单165
第五原则 营销是一场对抗性游戏166
重提战争论167
市场的本质是对抗，而不是和稀泥168
找到攻击点170
实战分析：对抗成就奥克斯空调172
第六原则 品牌的诞生是因为公关，而非广告173
“广告为王”的神话173
回到营销的本质175
舆论创立品牌，而非广告176
探索成功品牌的本质177
广告是风，公关是太阳179
知名品牌面临的难题180
知名品牌面临的难题180
广告是交保险费181
广告是交保险费181
实战分析：舆论成就品牌，而非广告——贵州电视台的“西部黄金卫视”之路182
第四章 突破，才能突围187
第一节 南方黑芝麻糊的突围之路192
第二节 采乐的营销突围197
第三节 血尔的营销突围203
第四节 江中健胃消食片的营销突围——从1亿到6亿的秘诀210
第五节 拉芳的营销突围218