图书介绍
出口销售实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 陈清渊编写 著
- 出版社： 南昌：江西高校出版社
- ISBN：7810330187
- 出版时间：1990
- 标注页数：177页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：183页
- 主题词：
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图书目录
第一章销售学与出口销售1
第一节销售学的概念及演变1
目录1
第二节销售观点的实质内容及应用5
第三节销售学对扩大出口的意义14
第二章市场16
第一节市场分析16
第二节购买行为分析27
第三节市场细分38
第四节目标市场选择45
第一节产品概念50
第三章出口产品策略50
第二节新产品的开发和要求53
第三节出口产品策略57
第四节产品生命周期策略69
第五节牌子、包装、保证和售后服务策略72
第四章出口销售渠道策略78
第一节销售渠道的概念和作用78
第二节出口销售渠道82
第三节出口销售渠道策略89
第一节促销的概念和作用96
第五章出口促销策略96
第二节出口促销策略98
第三节促销组合与促销策略选择103
第四节广告策略110
第六章出口定价策略119
第一节商品价格和影响因素119
第二节出口定价目标122
第三节出口定价策略125
第四节出口定价技巧133
第一节销售研究的概念和作用138
第七章出口销售研究138
第二节出口销售研究的范围和内容140
第三节出口销售研究的步骤144
第四节出口销售预测151
第八章出口销售计划与管理163
第一节出口销售计划163
第二节出口销售管理166
第三节出口销售人才的开发与培训172
编后记175
主要参考书目176