图书介绍
销售人员第一本成交故事书PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李津编著 著
- 出版社： 北京：海潮出版社
- ISBN：9787515701172
- 出版时间：2012
- 标注页数：310页
- 文件大小：113MB
- 文件页数：316页
- 主题词：销售学
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图书目录
第一章 销售的起点——起点的态度决定你是否能够到达终点3
一、你是否有了成为一个优秀的销售人员的心理准备3
二、面对客户，在尊重自己的同时要放低自己30
三、修身养性，做一个有魅力的销售员49
第二章 销售的智慧——谋略全局，成行于胸67
一、力求准确预测并把握商机67
二、制订完善的销售计划88
三、一鼓作气，不放过每一次机会106
四、敢于冒险，但要胆大心细112
五、耐心、坚持，适时反击124
六、诚信与策略一样重要136
七、直面竞争、知己知彼152
第三章 销售的技巧——好想法更要有好方法163
一、销售过程的每一个环节都关系到成败163
二、“生产需求”174
三、以“敢为天下先”的作为来吸引客户的眼球187
四、欲擒故纵，说服你的客户222
五、以“明亏暗赚”作为你的价格攻略227
第四章 售后的服务——服务好新老客户就是赢得未来261
一、“我和您站在同一边”——处处为客户着想261
二、情谊值千金，以情动人273
三、把握客户的心理，力求双赢288
四、无论成败，敢于承担后果303
五、好的售后服务是下一次销售的开始308