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第一章　老子天下第一 推销心理透视1

一、我只对您说一句话1

二、把沙锅翻给你看3

三、不见兔子不撒鹰4

四、让他看行动6

五、要兵给兵，要官给官7

六、把汽球吹圆点8

七、认一回亲戚如何？10

八、给他一杯热茶11

九、见怪不怪，其怪自败13

十、可以把您的话录下来吗？15

十一、请签名16

十二、我下次一定来看您18

十三、让他坐下来说19

十四、站着说话不腰疼吗？21

十五、我给您捎个消息来23

十六、这是最后仅有的了24

第二章　你就是变色龙 推销成功艺术27

一、我怕，他更怕27

二、钱在手表里29

三、请预付订金30

四、心急喝不了热粥31

五、顾客是你的情人33

六、不要钻死胡同34

七、小打小闹，大打大闹36

八、我要见老板37

九、销售超前意识39

十、头一回生意交朋友40

十一、旁敲侧击话推销42

十二、一箭双雕43

十三、我可以帮你吗45

十四、面南而王46

十五、千恩万谢泪为妙48

十六、这个座位是专门留给你的49

十七、爱屋及乌50

十八、入乡随俗52

十九、挑选好助销员53

二十、要给他点甜头54

第三章　刻苦练好功夫 推销常胜诀窍57

一、把自己吊起来57

二、我不下地狱谁下地狱58

三、能屈能伸方为大丈夫60

四、自古英雄多磨难61

五、推销是最富挑战性的职业63

六、我干的不是人人都能干的工作64

七、八小时以外见功夫66

八、研究顾客是推销员的本职工作67

九、甘当傻冒68

十、2×2=5，信吗？69

十一、我是这样起步的70

十二、能占有的都占有72

十三、他山之石可以攻玉73

十四、惜时无秘方74

十五、电话遥控75

十六、电话传真当教员76

十七、小小电话见真章78

十八、撞破南墙不回头79

十九、多则喜，少则忧83

二十、就照这样办84

二十一、想当元帅的士兵86

二十二、人能，我亦能87

第四章　戴面具拿武器 推销厚黑战术89

一、你要墨西哥披肩吗？89

二、扮渔翁，坐收利92

三、扮猪吃老虎94

四、花花轿子人抬人97

五、醉翁之意不在酒100

六、你知道我在等你吗？104

七、谁笑到最后谁笑得最好106

八、把你发配到中东战场112

九、真真假假、假假真真118

第五章　把满足当不足 扩大推销战果124

一、最可爱的姑娘未露面124

二、以信为媒126

三、远亲不如近邻127

四、自己当上帝129

五、钻进顾客的肚子里130

六、揭开她的面纱132

七、不怕不识货，最怕货比货134

八、打蛇随棍上135

九、处处留心皆学问137

十、合同——交易的尚方宝剑138

十一、合同书——交易契约140

十二、装进口袋的钱才是自己的141

十三、化敌为友142

十四、我来当参谋长144

十五、用用阿Q精神146

十六、多个朋友多条路147

十七、欲取之必先予之149

十八、天将降大任于吾151

十九、永不满足152

第六章　视皇帝为朋友 永保推销魅力155

一、为皇帝服务受益无穷155

二、与皇帝攀亲戚157

三、给皇帝来点实惠160

四、做皇帝真正的朋友162

五、金口一开，钱财滚来164

六、一盘未下完的棋166

七、一口吞不下一个大象168

八、正确的自我信念171

九、换个位置想一想172

十、扭转推销不景气局面175

十一、信心的魔力179

后记181