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目录3

第一篇　欺骗篇3

第一章 以假乱真3

1．让你把“不好听的话”想成“好听的话”3

2．一项真实掩盖了九种谎言4

3．毫无根据的话却使人信以为真5

4．借他人之口，使没根据的话变为有根据6

5．做不到的事让人以为做得到8

6．装作忠告，使对方信任不利的话9

7．让对方不知被拒绝10

8．把上司的强制当成下属的全体意见11

9．让对方安心，说出真心话13

10．在对方不自觉中问出真心话14

11．让对方提出只对自己有利的回答15

12．使人将欺骗的逻辑误信为真理16

13．利用过去的艰苦经历，把敌方变为我方18

14．低薪资也能使员工满足19

15．不是恶人却被当作恶人20

16．只举方便自己的数字，使自己的言论正当化21

17．把重担的感觉变轻23

18．让人把正确的意见误认为错误24

第二章　使人左、右不分29

19．把自己的责任转嫁到别人身上29

20．以最低的报酬，使对方继续“空”等待30

21．让人自动地服从非本意的事项31

22．使人误以为被给予自由，其实是被严加管束33

23．使人认为利害一致，而欺骗敌人34

24．什么都没做，就解除了对方的不满36

25．使不想分手的女性，主动提出分手的要求37

26．不让对方察觉被诽谤而使对方落入圈套38

27．把给对方的不快印象，改变为好印象40

28．不必说服，却使对方的看法作180度转变41

29．以较拙劣的话，使命令不被认为是命令43

30．故意说反话，让对方服从44

31．满足其小欲望，使他忘了大要求45

32．使不通情理的意见轻易被接受47

33．原本是右，却让人误想为左48

34．根本不可能接受的条件，却当成绝佳的条件来接受50

35．让立场不同的对方，把自己当作同伴51

36．把不方便的话转换成合宜的话53

37．虽然无视对方，却让人以为尊重对方54

38．一点也不亲切，却作出亲切的气氛55

第三章　佯装善意61

39．虽是坏人，却让人以为只有自己不是坏人61

40．简单地便可识破的小恶，却让人误以为是大恶62

41．故意犯小错，装作诚实的样子63

42．没什么大不了的事，却能大卖人情65

43．“若是这人就没问题”，让对方轻易信任66

44．不曾努力，却让人看来象作了大努力67

45．虽对对方毫不关心，却让人觉得有很深切的关心69

46．虽对对方不太熟知，却让人误以为熟知而迷惑70

47．心怀叵测却让人看不出来71

48．没有完结的问题就让它付诸东流，既往不咎73

49．让毫无情份的对方，以为欠了人情债74

50．把强劲的对手拉拢成自己人75

51．不必苦口婆心，就使女性上钩76

52．抛砖引玉78

53．隐藏自己的弱点，让对方唱独角戏79

54．不使人怀疑的欺骗80

第四章　使人把三流错觉成一流85

55．佯装谦虚，让人把自己当作大人物85

56．使人对自己的无欲安心，再顺利地获得利益86

57．一点学问也没有，却给对方博学多闻的印象87

58．盗用他人的构想，使人认为是自己的构想88

59．虽然负债累累，却让人误认为家财万贯90

60．佯装自己也是上流人物91

61．假借他人权势，巩固自己的权威92

62．藉着忙碌，使自己看起来非常有能力94

63．没工作却佯装忙得不可开交95

64．用根本没想过要实践的梦想，使人产生大人物的印象96

第五章　把失当成得101

65．无聊的东西，却使人无论如何想得到手101

66．虽无内涵，却使人产生“有内涵”的错觉102

67．金钱的收支虽相同，却令人感到莫大的利益103

68．使人付高价且感到获利104

69．让客人以为“不买就会吃亏”106

70．把低级品错觉成高级品107

71．普通的东西却佯装成特别的事物108

72．让客人认为只有自己受到特别的礼遇110

73．不让人感觉强制，而强制推销商品111

74．作出不具实质的一流形象112

75．不使人察觉出广告意味的广告114

76．虽距离遥远却使人错觉为“近”115

77．虽然不流行却作出流行的样子116

78．给对方自我欺骗的理由117

79．故意标上高价，让人以为是高级品118

80．些微不同却让人以为有重大的不同120

81．把少数意见错认成多数人的意见121

第二篇　透视篇125

第六章　知己知彼　百战百胜125

一、第一印象的重要性125

二、名人优越的人物洞察力125

三、顾客的心理127

四、观察顾客的“家”130

五、上流阶级意识的表现法131

六、人何以成为“顾客”133

七、佯称不在的心理135

八、“谎言”的效用137

九、突破借钱的心理障碍139

第七章　因人而施以不同的应对技巧143

一、把人的性格加以分类143

二、猛烈型144

三、情绪型145

四、想不开的慎重型146

六、现实家147

五、浪漫型147

七、乐天派148

八、无魄力型149

九、形式主义149

十、想不开的人150

十一、个性开朗的人153

十二、自我主张强的类型155

十三、不知在想些什么的类型157

一、企业家视透对方心理的智慧163

第八章　对方如何透露心意呢？163

二、视线的心理反应164

三、由眼珠的转动可透视其心意165

四、打电话时的动作和心理状态166

五、拿听筒的方法和心理反应169

六、对方接受名片的心理170

七、探索对方心意的方法173

八、测试一下对方吧！177

一、脸朝右呢？还是朝左呢？181

第九章　由面相来判断心理的方法181

二、根据下巴形状作判断182

三、依嘴形大小来判断184

四、从耳朵的外形来判断185

五、根据眉毛来作判断187

六、由眉毛间的皱纹来判断189

七、由眼睑来判断191

八、由法令伸长的情形来判断192

第十章　洞悉他人的智慧199

一、藉着声音透视对方199

二、声音判断个性201

三、笑声洞悉他人204

四、从捻熄香烟的方式看个性206

五、香烟的抽法及个性207

六、从饮食见本性209

七、由品酒了解个性211

八、酒醉见真性214

九、从欣赏女性类型来看男性的个性217

十、兴趣、娱乐和个性219

十一、爱好的竞赛和个性222

第十一章　推销员看人术227

一、服装、配饰象征地位227

二、服装显露对方的经济状态231

三、辨识有钱人的方法233

四、利用车子了解对方236

五、看穿女顾客的心理237

六、看穿主妇生活状态的智慧239

七、小动作，大判断241

八、捕捉女顾客心理妙法243