图书介绍
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- 周晓菊著 著
- 出版社： 北京：中国电力出版社
- ISBN：9787512305755
- 出版时间：2010
- 标注页数：230页
- 文件大小：91MB
- 文件页数：239页
- 主题词：国际贸易－贸易谈判－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
第一篇 谈判基础篇3
第一章 国际商务谈判概论3
第一节 国际商务谈判的概念和特点4
第二节 国际商务谈判的要素与类型9
第三节 国际商务谈判的基本原则与成败标准15
本章小结24
思考与练习25
第二章 国际商务谈判的内容28
第一节 国际货物买卖谈判28
第二节 国际技术贸易谈判35
第三节 国际工程承包、国际租赁、国际合作与合资谈判43
本章小结50
思考与练习51
第三章 国际商务谈判中的思维、心理与伦理观53
第一节 国际商务谈判中的思维53
第二节 国际商务谈判中的心理59
第三节 国际商务谈判中的伦理观69
本章小结73
思考与练习76
第二篇 谈判实务篇81
第四章 国际商务谈判前的准备81
第一节 国际商务谈判前的信息准备82
第二节 国际商务谈判的人员准备89
第三节 国际商务谈判方案的制定92
第四节 国际商务谈判的其他准备96
本章小结98
思考与练习100
第五章 国际商务谈判的过程及策略102
第一节 国际商务谈判的过程102
第二节 国际商务谈判的策略110
第三节 国际商务谈判过程中应注意的问题120
本章小结123
思考与练习124
第六章 国际商务合同的签订与履行127
第一节 国际商务合同的签订127
第二节 国际商务合同的履行与变动132
第三节 国际商务合同的纠纷处理134
第四节 国际商务合同样例及风险防范137
本章小结145
思考与练习146
第三篇 谈判艺术篇151
第七章 国际商务谈判的策划与运作技巧151
第一节打破谈判僵局的技巧152
第二节优势谈判技巧161
第三节劣势谈判技巧164
第四节均势谈判技巧167
本章小结171
思考与练习172
第八章 国际商务谈判中的沟通技巧175
第一节 国际商务谈判中的语言表达176
第二节 国际商务谈判中的行为语言186
第三节 国际商务谈判中的交往空间190
本章小结192
思考与练习194
第九章 国际商务谈判中的文化礼仪与谈判风格196
第一节文化与文化差异197
第二节 国际商务谈判的礼仪与礼节202
第三节典型文化背景下的谈判风格211
本章小结226
思考与练习227
参考文献230