图书介绍
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- （美）拉茨著；丁雅娟译 著
- 出版社： 北京：光明日报出版社
- ISBN：7802060621
- 出版时间：2005
- 标注页数：307页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：319页
- 主题词：谈判学
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图书目录
目录前言第一部分——战略模板：拉茨的5条黄金规则第一章 拉茨5条黄金规则之一——信息对谈判成功与否至关重要：找到它 4
第二章 拉茨5条黄金规则之二——充分扩大你在谈判中的影响力 50
第三章 拉茨5条黄金规则之三——运用“公平”的客观标准 82
第四章 拉茨5条黄金规则之四——制定“出价”、“让步”战略 121
第五章 拉茨5条黄金规则之五——控制议事日程 185
第二部分——如何使拉茨的5条黄金规则为你所用第六章 个性倾向：谈判风格 206
第七章 道德规范会令决定性因素大相径庭 213
第八章 应用特定情景谈判战略 222
第九章 谈判中的常见问题及解决方案 250
第三部分——将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中第十章 普通商业谈判 265
第十一章 加薪谈判 275
第十二章 家庭谈判 279
第十三章 购车谈判 283
第十四章 买房谈判 288