图书介绍
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- （美）史密斯·威尔著 著
- 出版社： 南宁：广西民族出版社
- ISBN：7544306151
- 出版时间：2002
- 标注页数：157页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：166页
- 主题词：家庭/其他教育
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图书目录
序与科特勒同行——推动中国民族营销业的发展1
概念、规划篇1
第一章 高速直复营销定义及市场背景1
什么是直复式营销1
什么是高速直复营销2
完美、安利、雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德转型忙3
第二章高速直复营销的优化设计6
如何策划一站式服务中心6
如何确定薪资报酬制度8
如何理解高额回报制度9
如何制定销售策略10
实操篇12
第三章 电子商务在高速直复营销中的应用12
探讨安利、雅芳e化现状12
“六网合一”快速提供运营平台16
第四章高速直复营销规范化运作20
高速销售计划管理基础20
公司对外宣传运营手册22
公司广告宣传业务规定23
新产品宣传工作要点23
第五章 常用高速直复营销攻略25
专业谈单三工具25
客服（体验）中心标准化谈单流程26
推销员专业化推销流程30
两会谈单 集体促成37
链接话题1体验营销四要素38
链接话题2电话邀约的艺术39
链接话题3感情铺垫的艺术41
链接话题4资料收集的艺术42
规则允许下的三种成功技法43
规划允许下的六种有效兵器44
第六章 高速直复营销16步完全手册55
第七章 高速直复营销团队管理55
活动管理55
员工激励57
团队建设62
团队增员65
业务培训74
案 例篇82
第八章相关案例82
案例一 绿之洲：高速直复营销健康82
案例二 亡者的归宿：营销墓地85
案例三 安利近期中国十大业务发展计划88
案例四 四个雅芳风火轮 高速营销美貌与智慧92
案例五 完美质量开拓市场103
案例六 仙妮蕾德 授权经销106
案例七 天狮 捆绑式营销110
案例八玫琳凯 专家导购114
案例九 贝塔斯曼 诱惑百分之百118
案例十 戴尔黄金三原则122
案例十一 华龙高速营销加工食品124
案例十二 脑白金驰骋中国市场126
案例十三 大庆日月集团“模拟仿真”130
案例十四 集体行销 速战速决132
案例十五 思科超速模式134
案例十六 戴尔超速模式135
案例十七 沃马特超速模式137
案例十八 麦当劳超速模式138
案例十九 斯特普尔斯超速模式139
案例二十 美容小店超速模式140
案例二十一亚马逊超速模式141
第九章 常用100种促销方法143
附录：融资计划书样本150