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引言1

前言1

利润第一定律：利润隐藏在产业链的薄弱环节中1

1．发现利润之舟的中国之行6

利润之舟进入中国6

中国企业的10种典型利润模式12

2．寻找隐藏在产业链薄弱环节中的利润源头18

中国两个典型产业突围的启示18

中国多数产业的薄弱环节　在供应链里寻找利润点22

向新的利润源头投资，需要机会更需要勇气24

3．发现利润源头——导致产业链薄弱环节的三个因素27

通过“价值雷达”发现客户价值27

导致薄弱环节的第一因素：客户需求的转移31

导致薄弱环节的第二因素：不完善的业务模式35

导致薄弱环节的第三因素：不成熟的产品和技术40

创新策略的演变42

利润第二定律：利润通道直达利润池54

1．建立利润通道54

用客户价值换取利润——三种价值定位，三个利润通道54

多数中国企业可以选择低成本运营的利润通道59

逐渐增多的企业选择客户至上的利润通道64

少数企业可以选择产品领先的利润通道69

2．摆脱利润恶性竞争73

同质化创造了前所未有的机会73

技术只是替罪羊77

突破技术的迷雾79

3．新机会和新挑战——中国制造业价值链的亮点83

产品交付环节的利润亮点83

中国企业的新机会与新挑战87

利润第三定律：三大利润发动机创造利润功能87

1．利润发动机——支持产品和技术创新的利润点94

制造业的九个利润点94

第一步：按照“技术路线图”逐渐破解技术封锁96

第二步：打造支持大批量定制的产品创新平台102

第三步：制定企业专利战略，锁定利润专区108

拐点是战略问题，而利润点是战术问题113

2．利润发动机——支持客户服务和解决方案的利润点117

第一步：传播清晰的市场定位和与众不同的品牌形象117

第二步：提供整体的解决方案，获取超值利润122

第三步：提升客户体验，开发隐性利润126

不成熟市场环境下的企业利润战略130

3．利润发动机——支持低成本运营的利润点136

第一步：推进战略采购，显著节约成本136

第二步：推进渠道转型，监控库存分布141

第三步：提供专业的售后服务，挖掘最后的利润潜力147

利润第四定律：客户为利润发动机补充燃料147

1．客户为利润发动机提供燃料162

全面挖掘客户的四种价值162

2．在主流客户市场做大做强165

围绕主流客户，扩大利润势力165

3．在非主流客户市场谋求突破性创新170

低端创新和新市场创新171

成功的企业创新源于——机会、创造力和执行力的完美结合176

4．让客户推动企业改善运营和战略转型179

掌握客户接触点，让客户揭示利润池的秘密179

让客户信息直达，借此穿透分销的层层迷雾180

借助挑战性客户，推动企业战略转型185

利润之路194

1．成功企业的利润之路194

深藏不露的企业哲学194

拐点就是机会点200

刚柔相济的现代管理204

2．踏上利润之路的三个台阶207

第一：设定清晰的转型目标207

第二：寻找企业转型的原动力219

第三：制订企业转型路线图226

3．遵循自然规律，实践四个利润定律234

道法自然的竞争力量234

借助四个利润定律打通利润之路237

删繁就简，利润倍增240

结束语242