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目录1

前言1

第一章　战略产生于乘法，而非加法3

无战略公司的真实状况3

拥有战略的公司的真实状况5

不足30人的公司为了一飞冲天，渴求战略7

美国精英院校的MBA也曾不懂战略8

战略的四个基本要素9

60分钟制定不出战略，再过十年依然做不出13

进行有效的提问，提取必需的信息14

借助专业人员的思考程序15

为了创新，制造暂时的混乱16

为了提高执行力，让创意属于每个人18

星型战略构筑法是什么？19

只有20分钟，战略创想能延伸多远？21

为什么能实现绝对优势的竞争力？25

第1章 快速学习指南28

第2章　预测未来的经营者31

经营者的优秀并不等于商业的成功31

具有野兽般直觉的经营者32

星型战略构筑法的第一步33

关于生命周期的秘密34

基于生命周期的商业模式构筑法37

成长期真是最佳加入时机吗？40

预测商品（或者事业）寿命41

不考虑事业季节性而失败的经营者42

对于一个公司而言，S曲线也非常适用43

事业已经成熟了，又应如何继续发展呢？49

飞速发展的公司追逐潮流52

第2章 快速学习指南55

第3章　经营并非难事，为什么大家却没有成功？59

你正在乘坐的是哪一边的电梯？59

有多少顾客正在等待此商品？61

顾客正在等待的是哪一类商品？62

你向顾客传达商品的内涵了吗？64

简单明了地传达难懂商品的技巧67

商品找到入口后，有广阔的天地吗？69

以水平展开和垂直展开的方式思考70

拒绝乘坐下降电梯的秘诀72

让商品能被直观理解的命名秘诀74

第3章 快速学习指南79

第4章　遇到理想顾客的方法83

顾客排长队的公司的秘诀83

MBA的目标客户设定误区85

要从感情出发，不要单凭逻辑87

排出目标客户的优先顺序91

走出判断误区93

如何降低获取理想顾客的成本？94

怎样判断接近潜在顾客的难易程度？97

减少营业消耗会怎样提高竞争力呢？98

谁是有影响力的、能带来更多买家的顾客？100

真的有这么好的顾客吗？105

制造混乱，并乐此不疲106

第4章 快速学习指南108

第5章　愚蠢的人竞争，聪明的人却轻松赚钱111

最强大的竞争战略就是不战111

攻占市场的难易度112

从顾客的视角审视公司（或公司商品）的优越性118

价格表现力（明确性、合理性）125

如何抬高参与壁垒130

如何降低撤退壁垒133

正因为有了对手，你的公司才会发展135

第5章 快速学习指南137

第6章　经商是成人们玩的数字游戏141

怎样才能做到高效的市场运作？141

距离战，还是贴身战？142

绝对不能染指的生意143

使事业成长的资金能从事业中获得吗？145

毛利是石油，没有石油，商务之车就无法飞奔146

为什么走上失败之路的人络绎不绝？148

怎样增加毛利率、毛利额？151

怎样增加购买频率？154

不同季节生命周期的信息传达法161

职业不分贵贱，可是——166

第6章　快速学习指南167

第7章　成为害虫，还是成为天使？171

何时进攻，何时撤退？171

顺应外部环境把握时机的法则173

客源廉价买进型，还是日常必需型？174

外行人也能成为企业顾问的方法176

想像右上方世界，战略性的突破就会产生177

把握廉价买进时机的四个范例179

随内部环境变化而把握时机的法则182

AIDA理论和ITQI理论183

令买方和卖方时机一致的两种模式187

这不是战争，而是乘滑板冲浪190

第7章 快速学习指南191

第8章　系统化提升购买欲求的方法195

经商面面观195

系统化提升购买欲求及必要性的三个图表197

如何让顾客感到必要性迫在眉睫？198

实例：让我们想一想如何卖掉浴室暖气201

为了让顾客具有无法按捺的欲求，该怎么做？203

让人感受到购买行动有好处的方法206

进一步降低行动的阻力208

让人感到不行动有害处的方法210

单纯的限量不能使顾客有所行动212

经营者的光明与黑暗215

第8章　快速学习指南216

第9章　灵感在集中思考之后降临219

学习发现战略的过程219

短时间拥有灵感的图表使用方法220

通过影像再现的方法介绍实例222

第9章 快速学习指南232

后记238

参考文献241