图书介绍
学校营销 赢得竞争的定位与推广PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 楚红丽著 著
- 出版社： 重庆：重庆大学出版社
- ISBN：7562435634
- 出版时间：2006
- 标注页数：231页
- 文件大小：22MB
- 文件页数：241页
- 主题词：学校管理－市场营销学
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图书目录
1 定义学校营销3
什么是学校营销3
第1篇 定义学校营销一概念演绎与创新3
学校营销中的核心概念7
学校营销的技巧与手段21
学校营销与企业营销的差异34
对本书的一点说明38
2扫描学校营销环境43
学校营销环境概述43
第2篇 学校营销环境分析—大环境与工作环境43
学校营销大环境因素辨识49
学校营销工作环境因素辨识65
3分析教育消费者市场和消费行为75
教育消费者及其市场的概念界定75
教育消费行为的特点77
影响教育消费行为的主要因素82
营销与教育消费的购买决策过程104
4 识别和分析学校竞争对手115
识别学校竞争者及竞争状态116
分析学校竞争者122
学校如何在顾客导向和竞争者导向中选择139
5 辨认教育市场细分和选择目标教育市场141
教育市场细分概述141
教育市场细分的程序146
教育市场细分的程度153
教育市场细分与市场目标化158
第3篇 学校营销工具分析—4P与4C169
6选择与提供顾客价值169
教育产品策略与顾客问题解决170
组织开发新教育产品174
教育产品的再设计177
组合教育产品182
打造教育产品的品牌及其策略185
7传播顾客价值与建立顾客价值网络194
教育价格策略与降低顾客成本194
教育营销渠道与便利顾客204
教育促销决策与有效沟通顾客211
参考文献228
后记230